如题所述
1ãç½ç»è¥éå¯¹ä¼ ç»è¥éçå²å»ç½ç»è¥éï¼å为ä¸ç§å
¨æ°çè¥éç念åè¥éæ¹å¼ä»æ ¹æ¬ä¸æ¹åäºä¼ ç»è¥éçæè·¯åæ ¼å±ï¼å¨æäºä¼ ç»è¥éççè®ºæ ¹åºå管çç« æ³ãå¿å¿
å¯¹ä¼ ç»è¥éå½¢æ巨大çå²å»ãå®è±¡ä¸è¡å¼ºçµæµï¼å°æ¿æ´»ä¼ ç»è¥éçæ¯ä¸æ£µç¥ç»ï¼ä½¿å®é颤åå¨è¡ï¼å¼å¤åå¼é¢ä¼ ç»è¥éçæ¹é©ååé ãåä¸ä¹
ï¼æç§çç 究æºæå
¬å¸äºãç½ç»å½±ååãæ¥åã该æ¥åè°æ¥åæ ·æ¥èªç¾å½ã欧洲çä¿¡æ¯åé«åº¦åè¾¾çå°åºãæ¥åç»äºæ£å¤å¨ç¤¾ä¼ä¿¡æ¯åå级é¶æ®µçå½å®¶åå°åºä¸ä¸ªææåçåå±ç½ç»ççç±ï¼é£å°±æ¯äºèç½å¨ä¸ºä½ å®å®å¨å¨å°çé±ï¼ä¸ºä½ å®å®å¨å¨å°å¸¦æ¥äºå®¢æ·æºéï¼ä¸ºä½ æå¼äºæ¸ éä¹é¨ï¼ä¸ºä½ çæ天åé æ´å¤çè´¢å¯ã
ããæ¥åä¸ï¼é¦æ¬¡éç¨æåºä¼°ç®æ¹æ³ï¼å°ä¸äºèç½ææ¯ç´æ¥ç¸å ³çææ¬è约é转æ¢ä¸ºç产åçæé«å¼ï¼è¯ä¼°ææ 为ä¼ä¸åæºæå½åçåé¢è®¡çææ¬è约åæ¶å ¥å¢å éãç»æ表æï¼
ããâæªæ¢å°2001å¹´åºï¼ç½ç»åå¡çå¼å ¥å·²ç»ä¸ºç¾å½çä¼ä¸è约äº1550亿ç¾éçææ¬ï¼ä¸ºæ¬§æ´²ä¼ä¸è约äº900亿ç¾å ææ¬ãé¢è®¡å°2010å¹´çåå¹´é´ï¼è¿å°ä¸ºç¾å½ä¼ä¸èç3730亿çèµéï¼ä¸ºæ¬§æ´²å ¬å¸èç1500亿å¼æ¯âã
ããç»è¿å¯¹è¢«è°æ¥ç2åå¤å®¶ä¼ä¸çåæï¼æ54ï¼ çå ¬å¸è®¤ä¸ºï¼æ£æ¯éç¨äºæ°ææ¯ååºäºäºèç½çæ¹æ¡ï¼ä½¿å¾å®¢æ·æ»¡æ度ä¸åã57ï¼ çä¼ä¸è®¤ä¸ºIBSå¢å äºå ¬å¸äº§å对客æ·çå¸å¼åãå¦å¤å¯¹å®¢æ·çå¿ è¯åº¦åä¿æåä¹æä¸åç¨åº¦çå¢å ã
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ããå æ¤ï¼å®è½ä»¥æ´å¤§çä¼å¿è¿ éå°è¿å ¥å¸åºãè¿è¡æ¹ééå®ãæç»éå®ãè¿ç§æ°åéå®æ¨¡å¼äº§ççæç´æ¥çç»ææ¯å¸åºå æççè¿ å³æ©å¤§ãæ£æ¯è¿ç§åå±ï¼ä½¿å¾ä¼ ç»è¥éæ¹å¼åçäºé©å½æ§çååãå®å°å¯¼è´å¤§ä¼å¸åºçç»ç»ï¼ä¸ªæ§åå¸åºçæ©å±ãã
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ãã1.产åçå½å¨æè¿ä¸æ¥ç¼©çï¼å¸åºä¾æ±çä¸ç¡®å®æ§çªåºã产åççå½å¨æé常ç»è¿å¯¼å ¥æãæé¿æãæçæåè¡°éæå个é¶æ®µï¼å®åå¸åºä¾æ±å ³ç³»ææäºè¥éæ´»å¨ç 究çéè¦å 容åå®æ½çåºç¡æ¡ä»¶ãå¨ç¥è¯ç»æµæ¶ä»£æ¥ä¸´ä¹é ï¼ç§å¦ææ¯çåå±æ¥æ°æå¼ï¼ä»èä¸ææ¨å¨ç产åçæ´æ°æ¢ä»£ï¼ä½¿å¾äº§åçå½å¨æåç°åºæ¥ç缩ççè¶å¿ï¼å éäºè¥éçç¥ç转æ¢ï¼æåå¢å äºè¥éå·¥ä½çé¾åº¦ã
ãã2.éå®æ¸ éåçäºå·¨å¤§åé©ï¼è¥éè·ç¦»æè¿ï¼è¥é空é´å¨ä¸ææå±å延伸ãç¥è¯ç»æµæ¶ä»£ç临è¿æ¨å¨äºæ¸ éçåé©ï¼èµ·åçå½±åæ¥èªæ°åçè´¸ææ¹å¼ä¸çµåæ°æ®äº¤æ¢ï¼EDIï¼ï¼å³éè¿çµå计ç®æºåé讯ç½ç»æ¥å¤çæ件ãè¿ç§è´¸ææ¹å¼å被称为æ 纸贸æãå ç¹ç½å¼è¾äºä¸ä¸ªåææªæçç½ç»ç©ºé´ï¼å¨è¿ä¸ªç±æ°ä»¥ä¸è®¡ç计ç®æºä¸»æºåå 纤ãçµè¯çº¿è¿æ¥èµ·æ¥çèæ空é´ä¸ï¼äººä»¬å¯ä»¥è¿è¡åè§ååã订货ãä»æ¬¾ã交货ã广åãå¸åºè°æ¥çä¸ç³»åçåå¡æ´»å¨ãè¿ç§æ°åæ¸ éççªåºä¼å¿å¨äºå ¶ä¾¿æ·æ§åéæ度ãä½ç½ä¸éå®æ¯ç«æ¯ä¸ä¸ªæ°çäºç©ï¼å¨å ¶åå±ä¸ä¸å¯é¿å å°åå¨çåç§åæ ·çå°é¾ãå æ¬æ¶è´¹è å¿çéç¢ãç½ç»å µå¡ãæ¯ä»å®å ¨ãå®åæå¡çç
ãã3.è°ç ææ¯æ´å è¿ï¼ä¿éæ段æ´ä¸°å¯ï¼ç½ç»è¥éå´é²å¤´è§ãè¿å»ï¼ä¼ä¸è¿è¡å¸åºè°ç 常常è¦åå©ä¸ä»ï¼ææ´¾è°ç 人åå°å¸åºä¸è®¿é®å¹¶è¿è¡æå·¥çä¿¡æ¯æ¶éãç»è®¡ãæ±æ»ãèä¿¡æ¯ææ¯çæ¸éæ¹åäºè¿ç§ä¼ ç»çè½åå±é¢ï¼ä½¿è°ç åç°åºç§æåã便æ·åååç¡®æ§ãæ¶ææ§çç¹ç¹ãæ´ä¸ªè°ç è¿ç¨é½æ¯å¨ç½ä¸è¿è¡çï¼å®ç°äºè°æ¥æ 纸åï¼èçäºå¤§éç访é®æ¶é´åè°æ¥è´¹ç¨ï¼æçå¾ä»¥å¤§å¤§æé«ï¼æ»¡è¶³äºä¼ä¸ç»è¥å³ç对æ¶éãè´¹ç¨çè¦æ±ã
ããæ´æä¼ä¸å©ç¨èªå·±çéå®ç½ç»ç´æ¥è¿è¡è°ç åæãä¸çæ大çé¶å®åWal-rtl997å¹´çè¥ä¸æ¶å ¥è¿1200亿ç¾å ï¼å± å ¨çæ大500å®¶å ¬å¸æè¡æ¦ç第ç¾ä½ï¼å®å¨ä¿¡æ¯ææ¯çåºç¨æ¹é¢ä¸ä» åå²æ ä¹ ï¼èä¸ç»éªä¸°å¯ãå¨å®éå¸ä¸ççæ°ä»¥å计çè¿éåºä¸ï¼éè¿è®¡ç®æºæ£æµååæ¡å½¢ç ç³»ç»ç使ç¨ï¼ååºå¯ä»¥éæ¶ææ¡ååè¿åºçæ åµï¼æ¸ æ¥æ¯ç§ååçåºåãä»·æ ¼åå©æ¶¦ãç éç¨åº¦çã
ããç½ç»è¥éä¸ä¼ ç»è¥éçæ大åºå«ï¼å¨äºå®æ¯å©ç¨ç½ç»æ¥ç 究顾客è¦æ±ï¼ä»è建ç«è¥éæ¹æ¡ï¼å®ç°ä¸æ¶è´¹è çååäºå¨æ²éã
ãã4.æ¶è´¹è è¿å ¥ç产è¿ç¨ï¼éæ±ä¸ªæ§åå åå±ç°ãä¿¡æ¯ææ¯çè¿æ¥ä¸ºç产å¶é åæä¾äºCADï¼è®¡ç®æºè¾ å©è®¾è®¡ï¼ãCAMï¼è®¡ç®æºè¾ å©å¶é ï¼ãCIMï¼è®¡ç®æºéæå¶é ç³»ç»ï¼åDSSï¼å³çæ¯æç³»ç»è·¨äº§åå¼åãå¶é ãå³çæ段ãæ¶è´¹è åç产è ä¹é´çå ³ç³»ä¸ä¼ ç»ç¸æ¯åçäºå¾®å¦çååï¼ä»ä»¬ä¸åªæ¯ç»æµä¸å¯¹ç«çä¹°ååæ¹çå ³ç³»ï¼æç§ç¨åº¦ä¸çè³å ¼æåä½ä¼ä¼´çæåã
ãã5.产åçé«ç§æå强è°æå¡çç¥è¯æ§ãå ¨é¢æ§ï¼æ å½¢èµæ¬å¨ç«äºä¸ä¸¾è¶³è½»éãå¨æ¬§ç¾åè¾¾å½å®¶ï¼ä»¥ç¥è¯ä¸ºåºç¡ç产ä¸å·²ç»å¨å½å ç产æ»å¼ä¸å æ®ç¸å½å¤§æ¯ä¾ãä¸å®¶ä¼°è®¡ï¼2010å¹´ä¿¡æ¯ç§å¦ææ¯ä¸ç软件ãçå½ç§å¦ææ¯ãæ°è½æºåå¯åçè½æºç§å¦ææ¯ãæ°ææç§å¦ææ¯ãæµ·æ´ç§å¦ææ¯åæçäºç¯å¢çé«æ°ææ¯äº§ä¸ç产å¼å°å ¨é¢è¶ è¿æ±½è½¦ã建çãç³æ²¹ãè¿è¾å纺ç»çä¼ ç»äº§ä¸ã产åä¸ç§æå«éçå¢å ï¼ä½¿å¾æ¶è´¹è å¯¹å ¶æå¡çéæ±è¿ä¸æ¢é常çå®è£ ãç»´ä¿®é£ä¹ç®åãæå¡çè¦é¢æ´å 广æ³ï¼æå³ç贯穿å®åãå®ä¸åå®åçå ¨é¢æå¡ãèè¯å¥½æå¡çæèµä¸ä»£ä»·ä¹æ¯æè´µçï¼èä¸å 强æå¡èªç¶ä¼åºç°æ°é®é¢ã
ãã6.è¥é管çç»ç»æå¾ åé ï¼è¥ééä¼å»ºè®¾éè¦å 强ãä¼ä¸çç«äºå³å¸åºçç«äºï¼æ以ç°ä»£ç®¡çå·¥ä½çæ ¸å¿å°±æ¯å¸åºè¥éãä¼ä¸çè¥éç»ç»è½å¦å¯¹å¨æå¸åºååºè¿ éãåç¡®çååºï¼ç´æ¥å½±åå°æ´ä¸ªä¼ä¸çå ´è¡°ãå¨å½åä¿¡æ¯ç¤¾ä¼ï¼å½é ç»æµç¯å¢çååãå¸åºç©ºé´çæ©å±ãè¥éææ¯çæ¹è¿åéå®æ¸ éçåé©ï¼é½å¯¹ä¼ä¸è¥éç»ç»æåºäºæ°çè¦æ±ã
ããç¡®ä¿é«æ°ææ¯ä¼ä¸è¥é管ç顺å©å®è¡ç对ç
ãã1.å¹å »ä¸ä¸ªè¯å¥½çé«æ°ææ¯äº§ä¸åå±ç¯å¢ï¼æ¿åºåºå好以ä¸å·¥ä½ï¼ï¼1ï¼å®æ½â产ä¸åâå·¥ç¨ãâ产ä¸åâç¨å°åºä¸æ¯åªä¸ªé¨é¨è½åçï¼å®æ¶åå°æ¹æ¹é¢é¢ï¼æç»è¿æ¯è¦åå°å¸åºä¸å»ï¼æ¿åºè¦åçæ¯å ¨å建ç«ä¸ä¸ªé«æ°ææ¯äº§ä¸åå±çä¼è¯ç¯å¢åå¹è²å¹³å°ï¼å°æ¿åºç管çå®ä½å¨é«æ°ææ¯äº§ä¸çä¸åæå·¥ä½ä¸ï¼âä¸æ¸¸âçäºæ ä¸å®åªè½è®©å¸åºå»åã
ãã广å·å¸å ¨é¢æ¨è¿ç§æä½å¶æ¹é©ï¼å´ç»é«æ°ææ¯äº§ä¸åå¶å®ãåºå°çæ¿åºæ³è§æ13个ä¹å¤ï¼å 容è¦çç§ææå ¥ï¼å¸å¼äººæï¼ææ¯åæ°åææ转åçé«æ°ææ¯çå ¨è¿ç¨ã广å·å¸å¨å 强ç§ææ¯æä½ç³»å»ºè®¾æ¹é¢ï¼æç ´é¨é¨çéï¼å ååæ¥å¸åºå å¤å¤§é¢å¤§æåé«æ°ææ¯ä¼å¿ï¼å ±å»ºç 究åºå°åå¾çªç ´æ§è¿å±ï¼æèµ1000ä¸å ä¸æ¨å大å¦å ±å»ºâçç©å»è¯ç 究åºå°âï¼æèµ700ä¸å æ¯æååå¸å¤§ä¸å¹¿å·ç»æµå¼ååºå ±å»ºå·¥ä¸åè¯éªé¡¹ç®ï¼æ¨è¿åä¸ç工大å¦ä¸éé¹å ¬å¸ç»å»ºéä¿¡ææ¯ç 究ççã
ããï¼2ï¼å»ºç«äººæçå¸å¼æºå¶ãæ¿åºå°½å¯è½ä¸å½é æ¥è½¨çæ¿çåç¸åºçå¾ éå¸å¼ï¼çä½ä¸æ¹å°å人æï¼æç¡®æåºç»äººæåå±çæºä¼å空é´ï¼å¨ç¥è¯å ¥è¡æ¹é¢ï¼ä¸æ³¨éæè°âè¯ä¼°ä½ç³»âï¼è强è°å¸åºè®¤å®æ³ï¼ææ¯å ¥è¡å¯çªç ´35%ï¼åæ¹è®¤å®ä¾¿å¯æ³¨åã
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ããâ âå¿«âççç¥ãè¦å°½å¯è½ç¼©çç 究å¼åæï¼ä»¥ä¾¿å¨çæå è¿ éè¿å ¥å¸åºï¼å æ¬ææ¯è½¬è®©å¸åºãææ¯äº§åå¸åºï¼æå¼å±é¢ï¼ä¸ºè¿å ¥æçææ好åºç¡ã
ããâ¡å¼åç®æ å¸åºï¼æ¢å ç»è¥ï¼ä»¥ç¡®ä¿å¨è¯¥é¢åçé¢å å°ä½ãå¨ææ¯ååå³å°é®ä¸ä¹æ¶ï¼å°±è¦äºåæå¨äººå£«åæ°é»åªä½å¯¹è¯¥ææ¯ååå±å¼å®£ä¼ ï¼ä½¿æ¶è´¹è å¨å°½å¯è½ççæ¶é´å äºè§£åçæè¿ä¸ªæ°ææ¯ååãæ¯å¦ç¾é¾ç¿æ³å£¶ææ¯å¨ç 究å¼åçåæ¶å°±åæ¹ç¾è®¡å»å¼æå¸åºï¼å½äº§åç 究æå并è½æ¹éç产æ¶ï¼å°±å·²æäºç®æ å¸åºï¼äº§åç«å³è¿å ¥å¸åºãå¯æ¯ä¸ç¾é¾ç¿æ³å£¶åæ¶èµ·æ¥çä¸åæåå´åªæ¯å头ç 究ï¼å¾ ç 究æååææ¬å¤´æ¥æ¾å¸åºï¼èæ¤æ¶å¸åºå·²è¢«ç¾é¾æ¢å å é¢äºï¼æåè¿ä¸ªå被ç½é¾å ¼å¹¶äºã
ããï¼2ï¼ææ¯æçé¶æ®µççç¥ãææ¯æ¥çæçåå®æï¼ä½¿ç¨ææ¬ä¹å¤§å¹ 度ä¸éï¼ææ¯ä¹°æ¹è¶æ¥è¶å¤ï¼ç«äºä¹æ´å æ¿çï¼è¿æ¶ææ¯åæ¹åºéåæä½æ¶æºè¿ é转让ææ¯ççç¥ãè¿å¯¹äºä¸æ¿ææ¿æ èªå·±ç产产åçå¸åºé£é©çææ¯ä¾æ¹è¾éåï¼å 为好çææ¯ç产ç产åä¸ä¸å®è½çå©ï¼å®è¿åä¼ä¸ç管çãå¸åºå¼æè½åå¯åç¸å ³ï¼å°½å¿«è½¬è®©ææ¯ç´æ¥è·å©ï¼ä¹æ¯ä¸ç§ææºçéæ©ãæ¯å¦æä¸ç§æ°äº§åä¸å©âå¡æé¡å§âï¼åæ人为äºæä½æ¶æºè¿ éä¿éï¼å°±å¨çµè§å°ä¸åäºååé广åï¼ç»ææåå 家ä¼ä¸å åæ¾ä»è¦æ±è½¬è®©ææ¯ï¼ä¸ä¸åå°±æå¼äºé¨è·¯ãå½é ä¸è®¸å¤ä¼ä¸é½å¾éè§ç´æ¥è½¬è®©ææ¯ï¼å¦éº¦å½å³ãå¯å£å¯ä¹ãæ¬ç°æ±½è½¦ã
ããï¼3ï¼ææ¯è¡°èé¶æ®µççç¥ãè¿æ¶å·²åºç°æ´æ°çææ¯å代äºè¯¥é¡¹ææ¯æ该ææ¯å·²å¨ç¤¾ä¼ä¸å ¨é¢æ¨å¹¿ï¼å¸åºå®¹éå¨ç¼©å°ï¼ä»·æ ¼ä¸æä¸è·ï¼ææ¯å¸åºå¯¿å½å³å°ç»æãè¿ä¸é¶æ®µçè¥éçç¥æï¼
ããâ éä¸çç¥ãéä¸ä¼ä¸ç人åãç©åãè´¢åå°åééä¸å¨æææ½åçå 个ç»åå¸åºä¸ï¼ç¼©çè¥éæ线ï¼åè¿ä¸æ¥çä¿éåªåã
ããâ¡å»¶é¿ææ¯å¯¿å½çç¥ãéè¿åè¾è½åçå½å®¶æå°åºè½¬è®©ææ¯ï¼è®¸å¤ææ¯å¯ä»¥å»¶é¿å¯¿å½ãå¦çººç»åãå¡æå¶åãæäºçµåå 件çç产设计ææ¯å¨ç¾æ¬§çåè¾¾å½å®¶æ©å·²æ·æ±°ï¼åè¾¾å½å®¶ä¾¿éè¿æèµæææ¯è½¬è®©æ¹å¼åé¦æ¸¯ãé©å½çæ°å ´å·¥ä¸åå½å®¶ä¸å°åºè½¬ç§»ææ¯ï¼å½è¿äºææ¯å¨æ°å ´å·¥ä¸åå½å®¶ä¸å°åºè¢«æ·æ±°æ¶ï¼å被转让å°ä¸å½ãè¶åçåå±ä¸å½å®¶ã
ããâ¢ä¸¢å¼çç¥ãå³ä¼ä¸åæ¢è½åææ¯çè¥éï¼åæ¶æ¤åºå¸åºï¼å¼åå ¶ä»æ´æ°çææ¯ï¼ä»¥å¯»æ¾ååå±æ°çå¸åºæºä¼ï¼èµ¶å¨ç«äºè åé¢å·©åºèªå·±çå¸åºå°ä½ã
ãã3.大ååå±çµååå¡ï¼æå±ç½ç»ç®¡é空é´
ããç½ç»è¥éä¸ä» ä» æ¯ä¸ç§ææ¯æ段çé©å½ï¼èä¸è¿å å«äºæ´æ·±å±çè§å¿µé©å½ï¼å®æ¯ç®æ è¥éãç´æ¥è¥éãåæ£è¥éã顾客导åè¥éãè¿ç¨å ¨çè¥éãèæè¥éçåç§è¥éæ¹å¼ç综åãç½ç»è¥é大ä½ä¸å¯å为åç§çç¥ï¼
ããï¼1ï¼æ¶è´¹è çéè¦å欲æ±çç¥ãç½ç»è¥éä¸ä» è¦å©ç¨è®¡ç®æºç声ç²ãå¾è±¡çå¤åªä½åè½ï¼å°äº§åçæ§è½ãç¹ç¹æ¾ç¤ºåºæ¥ï¼è¿è¦å¨äºè§£ä¸åæ¶è´¹è ç个æ§éè¦æ¹é¢å¤ä¸å夫ãâ å¼è¾ç½ä¸äº¤æµç«ï¼äºè§£æ¶è´¹è éè¦åå¸åºè¶å¿ï¼å¯»æ¾å¸åºæºä¼ï¼â¡è®¾ç«æè§çè¨æ¿ï¼å 许æ¶è´¹è å¨ç½ä¸å¯¹èªå·±è®¢è´äº§åçé¢è²ãå¼æ ·æåºè¦æ±ï¼â¢æä¾æå¡ç³»ç»ï¼ä¾æ®äº§åéå®åç§ï¼åæ¶æä¾æå ³äº§åçæå¡ä¿¡æ¯ã
ããï¼2ï¼æ¶è´¹è ä¸ºæ»¡è¶³å ¶éæ±èæ¿æä»åºçææ¬ãè¿å¯¹äºæççæºçç°ä»£æ¶è´¹è æ¥è¯´ï¼ååä»·å¼ä¸é¢æä»·æ ¼è系起æ¥å·²æ为ä¸ä¸ªå¤æçæ¹ç¨å¼ï¼å æ¤è¥éå·¥ä½ä¸ä» è¦èèç产ææ¬åå¸åºä¸å类产åçä»·æ ¼ï¼è¿è¦äºè§£ä¸åæ¶è´¹è çææ¬ææï¼ä¸è½ä» æ®è¡¨é¢ç°è±¡æ¥éä½ææé«ä»·æ ¼ãå ·ä½åæ³ï¼â æä¾ä»·æ ¼æå¡åºï¼åæ¶ä¹æä¾åç±»ååå¸åºä»·æ ¼ï¼ä¾¿äºæ¶è´¹è äºè§£è¡æ ï¼ä¸ºå ¶ååºçæ§å¤ææä¾å¿ è¦çä¿¡ç¨ï¼â¡è®¾ç«ä»·æ ¼è®¨è®ºåºï¼å¯¹ä¸äºæ°äº§åæå³å°ä¸å¸ååè¿è¡æ¶è´¹è å¯æ¥åä»·æ ¼çè°æ¥ï¼ä¸ºåå®å¶å®ä»·æ ¼æä¾ä¾æ®ã
ããï¼3ï¼æ¹ä¾¿æ¶è´¹è çç¥ãç½ç»è¥éä¸ä» è¦ä»¥å¯å®æéå®ä»£ç为é®ç产åçæ¥è¯¢å订货ï¼èä¸è¦äºè§£ä¸åç±»åæ¶è´¹è è´ä¹°æ¹å¼å好ï¼å¶å®ä¸åéå®ééï¼æ¹ä¾¿é¡¾å®¢ãå¯ä»¥æå¦ä¸å ç§åæ³ï¼â æä¾åç§å®åæå¡ï¼â¡éè¿ä»¥çµèç½ç»ä¸ºä¸»ä½çæ°åä¿¡æ¯ç½ç»éè·¯ï¼è¾ ä¹ä»¥ä¿¡ç¨å¡çæ¹ä¾¿æ段ï¼â¢æ¹åä¼ ç»çä¸æ¬¡æ§ä¼æ å¡ï¼éç¨äºååï¼æææå¯å»¶é¿ã
ããï¼4ï¼æ¶è´¹è è¿è¡ååæ²éççç¥ãç½ç»è¥éä¸ä» åå©ç½ç»å¹¿åè¿è¡ä¿éï¼æ©å¤§ä¼ä¸ç¥å度ï¼èä¸è¦ä¸æ¶è´¹è è¿è¡å¹³ççååæ²éï¼æ ¹æ®æ¶è´¹è ä¿¡æ¯åé¦è¿è¡èªæè°æ¥ï¼åå¤å¾ªç¯ï¼å®ç°å¯¹æ¶è´¹è ä¸å¸åºçåèµ¢ã主è¦åæ³ï¼â å¯åç´æ¥ä¿¡å½ï¼å¨èåæ¥ç»é¡¾å®¢æå¨Emailä¿¡ç®±éèæ¥è´ºå¡å æ·±ææ ï¼â¡å»ºç«èæåå ¬å®¤ï¼å¨ç½ç»å·²å ¬åå ¬å¸ä¸¾åçåé¡¹å ¬çæ´»å¨ï¼ä»èå¨å ¬ä¼ä¸æ ç«è¯å¥½å½¢è±¡ã
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ããå¯è§ï¼ç½ç»è¥éå¯¹ä¼ ç»è¥éçæ¹é©ä¸åæ°æ¯ä¸å¯å°è§çï¼ä½æ¯æ认为ç½ç»è¥éä¸è½åä»£ä¼ ç»è¥éï¼ä½æ¯ä»å¯¹è¥éæ段çæ¹é©ä¸åæ°å°æ°¸è¿è¿è¡ä¸å»ã
ããæ¥åä¸ï¼é¦æ¬¡éç¨æåºä¼°ç®æ¹æ³ï¼å°ä¸äºèç½ææ¯ç´æ¥ç¸å ³çææ¬è约é转æ¢ä¸ºç产åçæé«å¼ï¼è¯ä¼°ææ 为ä¼ä¸åæºæå½åçåé¢è®¡çææ¬è约åæ¶å ¥å¢å éãç»æ表æï¼
ããâæªæ¢å°2001å¹´åºï¼ç½ç»åå¡çå¼å ¥å·²ç»ä¸ºç¾å½çä¼ä¸è约äº1550亿ç¾éçææ¬ï¼ä¸ºæ¬§æ´²ä¼ä¸è约äº900亿ç¾å ææ¬ãé¢è®¡å°2010å¹´çåå¹´é´ï¼è¿å°ä¸ºç¾å½ä¼ä¸èç3730亿çèµéï¼ä¸ºæ¬§æ´²å ¬å¸èç1500亿å¼æ¯âã
ããç»è¿å¯¹è¢«è°æ¥ç2åå¤å®¶ä¼ä¸çåæï¼æ54ï¼ çå ¬å¸è®¤ä¸ºï¼æ£æ¯éç¨äºæ°ææ¯ååºäºäºèç½çæ¹æ¡ï¼ä½¿å¾å®¢æ·æ»¡æ度ä¸åã57ï¼ çä¼ä¸è®¤ä¸ºIBSå¢å äºå ¬å¸äº§å对客æ·çå¸å¼åãå¦å¤å¯¹å®¢æ·çå¿ è¯åº¦åä¿æåä¹æä¸åç¨åº¦çå¢å ã
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ããï¼3ï¼å¯¹æ¸ éçç¥çå²å»
ããç½ç»è¥éå¯¹æ¸ éçå²å»æ´æ¯å·¨å¤§çãè¿ä¸ä» 表ç°å¨ä¼ ç»è¥éä¸å¹¿åéç¢çæ¶é¤ï¼æ´è¡¨ç°å¨å¯¹ç§ç§å¸åºå£åçå²å»ï¼ç½ç»çç©¿éåï¼å°å²ç ´å°åºå°éåæ¸ éæ§å¶ï¼ç½ä¸ä¿¡æ¯ãç½ä¸ååºãç½ä¸è·¯æ¼ãç½ç«çå¸å¼å°æå¼ä¸åè¿å»ç路线ãåæ¶å°å¯¹åéåæä¸çæ¸ éè¿è¡æ´åãå ¶å度ãæ°å¿ãææå ¨æ¯æ们å²æä¸åçã
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ããçµååºçç©ç½ä¸è¥éçä¼å¿ï¼ä¸ä» 表ç°å¨å¯ä»¥å¿«éçè¿å ¥å¸åºï¼èä¸å¯ä»¥è¿ å³æå±å¸åºãè¾½å®åºçéå¢ä¸ç¾å½é«æ°ææ¯ä¸å¸å ¬å¸ââ秦éå ¬å¸èæï¼å ±åæ¨åºçâæä¸ä¹¦æ¿âï¼å°±åä¸å°ææçµå游ææºï¼ç«å¯ä»¥å®¹çº³ç¸å½äºçº¸è´¨å¾ä¹¦10ä¸é¡µçå 容ï¼èä¸éé¢çå 容è¿å¯ä»¥ä»ç½ç»ä¸ä¸è½½ï¼ç¦»çº¿é 读40个å°æ¶ã
ããå æ¤ï¼å®è½ä»¥æ´å¤§çä¼å¿è¿ éå°è¿å ¥å¸åºãè¿è¡æ¹ééå®ãæç»éå®ãè¿ç§æ°åéå®æ¨¡å¼äº§ççæç´æ¥çç»ææ¯å¸åºå æççè¿ å³æ©å¤§ãæ£æ¯è¿ç§åå±ï¼ä½¿å¾ä¼ ç»è¥éæ¹å¼åçäºé©å½æ§çååãå®å°å¯¼è´å¤§ä¼å¸åºçç»ç»ï¼ä¸ªæ§åå¸åºçæ©å±ãã
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ãã1.产åçå½å¨æè¿ä¸æ¥ç¼©çï¼å¸åºä¾æ±çä¸ç¡®å®æ§çªåºã产åççå½å¨æé常ç»è¿å¯¼å ¥æãæé¿æãæçæåè¡°éæå个é¶æ®µï¼å®åå¸åºä¾æ±å ³ç³»ææäºè¥éæ´»å¨ç 究çéè¦å 容åå®æ½çåºç¡æ¡ä»¶ãå¨ç¥è¯ç»æµæ¶ä»£æ¥ä¸´ä¹é ï¼ç§å¦ææ¯çåå±æ¥æ°æå¼ï¼ä»èä¸ææ¨å¨ç产åçæ´æ°æ¢ä»£ï¼ä½¿å¾äº§åçå½å¨æåç°åºæ¥ç缩ççè¶å¿ï¼å éäºè¥éçç¥ç转æ¢ï¼æåå¢å äºè¥éå·¥ä½çé¾åº¦ã
ãã2.éå®æ¸ éåçäºå·¨å¤§åé©ï¼è¥éè·ç¦»æè¿ï¼è¥é空é´å¨ä¸ææå±å延伸ãç¥è¯ç»æµæ¶ä»£ç临è¿æ¨å¨äºæ¸ éçåé©ï¼èµ·åçå½±åæ¥èªæ°åçè´¸ææ¹å¼ä¸çµåæ°æ®äº¤æ¢ï¼EDIï¼ï¼å³éè¿çµå计ç®æºåé讯ç½ç»æ¥å¤çæ件ãè¿ç§è´¸ææ¹å¼å被称为æ 纸贸æãå ç¹ç½å¼è¾äºä¸ä¸ªåææªæçç½ç»ç©ºé´ï¼å¨è¿ä¸ªç±æ°ä»¥ä¸è®¡ç计ç®æºä¸»æºåå 纤ãçµè¯çº¿è¿æ¥èµ·æ¥çèæ空é´ä¸ï¼äººä»¬å¯ä»¥è¿è¡åè§ååã订货ãä»æ¬¾ã交货ã广åãå¸åºè°æ¥çä¸ç³»åçåå¡æ´»å¨ãè¿ç§æ°åæ¸ éççªåºä¼å¿å¨äºå ¶ä¾¿æ·æ§åéæ度ãä½ç½ä¸éå®æ¯ç«æ¯ä¸ä¸ªæ°çäºç©ï¼å¨å ¶åå±ä¸ä¸å¯é¿å å°åå¨çåç§åæ ·çå°é¾ãå æ¬æ¶è´¹è å¿çéç¢ãç½ç»å µå¡ãæ¯ä»å®å ¨ãå®åæå¡çç
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第1个回答 2013-04-27
2l世纪是信息网络的年代。网络技术的发展和应用也必然改变企业的营销理念和营销方式。网络营销作为信息化社会的必然产物,将成为新世纪的主要营销方式。
1、网络营销特点
现代营销从理论到方式都在不断产出、不断丰富、不断变化。相对传统营销而言,冲击最大、变化最大的莫过于网络营销。信息流构成了神秘的消费群,网络化筑造了虚拟的大市场,前所未有的商机和挑战吸引了众多商家,根本性的变革与创新正让网络营销日趋发展成为现代市场的主动脉。
网络营销是指电子商务在市场营销上的应用,也就是通过电子信息网络进行市场营销,因特网成为市场营销的新途径。
电子商务时代的市场特,一是信息的全球化使企业面对一个更广泛、更具选择性的潜在市场;二是网络的互动功能为企业提供了一个高效率、低成本的市场调研环境:塑全些跟踪消费倾向提堡了便利;三是使企业的产品创新更有效率.企业将更多的兴趣转向直销产品;四是价格竞争将更加激烈,企业要采用更加富有弹性的、多样化的、组合的价格策略。这些引起了市场营销的巨变。
2、网络营销的冲击与改变
“新”是对“旧”的突破与否定,以新思想、新方式为特征的网络营销将不可避免地对传统与惯例造成冲击与改变,从事电子商务的商家、企业为此应有所准备。
(1)对标准化产品的冲击
在因特网大量使用的情况下,对不同的消费者提供不同的商品将不再是天方夜谭,传统的一成不变的、统一规格的产品渐渐让位于个性化的商品。
(2)传统营销风貌的改变
传统营销依赖层层严密的渠道,并以大量的人力和广告投入市场,这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。在未来,人员推销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法,将与网络相结合,并充分运用网上的各项资源,形成以最低成本投入,获得最大市场销售量的新型营销模式。
(3)对营销渠道——中间商的冲击
通过因特网,生产商可与最终用户直接联系,中间商的重要性因此有所降低。
(4)对营销策略的冲击
对定价策略:因特网将导致国际间的价格水平标准化或至少缩小国别间的价格差别,这对于执行差别化定价策略的公司来说不能不是一个严重的问题。
对全球化品牌的管理:与现实企业的单一品牌与多品牌的决策相同,对上网公司的一个主要挑战是如何对全球品牌和公共的名称或标志识别进行管理。
对广告障碍的消除:相对于传统媒体来说,由于网络空间具有无限扩展性,因此在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限,尽可能地将必要的信息一一罗列。
(5)对传统营销方式的冲击
随着网络技术迅速向宽带化:智能化、个人化方向发展,用户可以在更广阔的领域内实现声、图、像、文一体化的多维信息共享和人机互动功能。
“个人化”把“服务到家庭”推向了“服务到个人”。正是这种发展使得传统营销方式发生了革命性的变化。它将导致大众市场的终结,并逐步体现市场的个性化。
(6)顾客关系的再造
与全球各地的顾客群保持紧密的关系,并能掌握顾客的特性,建立起顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感,是网络营销成功的关键。
3、网络营销计划
网络营销计划包含了网络营销过程的10个管理步骤和明确营销的任务。
网络营销过程是通向成功网络营销的途径j它包括以下l0个基本步骤:通过确定合理的目标,明确界定网络营销的任务;②广泛听取各部门的意见;③确定营销预算;④分配营销任务;⑤依据营销任务规划营销活动的内容;⑥创建友好、信息丰富的网页,企业的网页应能全面反映营销活动的内容;⑦与因特网连接;⑧改进、提高企业网页水平;⑨网上营销的测试与网页修改;⑩使网上营销和企业的管理融为一体。网络营销计划应全面考虑上述每个管理过程,制定完整的计划书。下面我们详细地讨论如何确定网络营销任务及网络营销计划制定中应考虑的有关问题。
4、界定网络营销任务
界定网络营销任务是缔造成功网络营销的蓝图。首先要根据本企业的自身特点和所处行业特点,选择合理的网络营销管理模型,明确本企业引入网络营销管理会带来的主要效益和费用,并设定出这些效益和费用的明确数量指标,这样营销管理的目标才算是明确确定,相应的网络营销部门的任务也就清晰地界定了。网络营销对传统营销的每个步骤几乎都有一定的影响,在设定网络营销的目标、任务时应考虑这些影响:①对公司的整体影响;②网上企业的竞争优势;③增加竞争调研的透明度;④市场拓展;⑤销售;⑥公共关系;⑦顾客服务;⑧网上广告;⑨降低产品支持费用本回答被网友采纳
1、网络营销特点
现代营销从理论到方式都在不断产出、不断丰富、不断变化。相对传统营销而言,冲击最大、变化最大的莫过于网络营销。信息流构成了神秘的消费群,网络化筑造了虚拟的大市场,前所未有的商机和挑战吸引了众多商家,根本性的变革与创新正让网络营销日趋发展成为现代市场的主动脉。
网络营销是指电子商务在市场营销上的应用,也就是通过电子信息网络进行市场营销,因特网成为市场营销的新途径。
电子商务时代的市场特,一是信息的全球化使企业面对一个更广泛、更具选择性的潜在市场;二是网络的互动功能为企业提供了一个高效率、低成本的市场调研环境:塑全些跟踪消费倾向提堡了便利;三是使企业的产品创新更有效率.企业将更多的兴趣转向直销产品;四是价格竞争将更加激烈,企业要采用更加富有弹性的、多样化的、组合的价格策略。这些引起了市场营销的巨变。
2、网络营销的冲击与改变
“新”是对“旧”的突破与否定,以新思想、新方式为特征的网络营销将不可避免地对传统与惯例造成冲击与改变,从事电子商务的商家、企业为此应有所准备。
(1)对标准化产品的冲击
在因特网大量使用的情况下,对不同的消费者提供不同的商品将不再是天方夜谭,传统的一成不变的、统一规格的产品渐渐让位于个性化的商品。
(2)传统营销风貌的改变
传统营销依赖层层严密的渠道,并以大量的人力和广告投入市场,这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。在未来,人员推销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法,将与网络相结合,并充分运用网上的各项资源,形成以最低成本投入,获得最大市场销售量的新型营销模式。
(3)对营销渠道——中间商的冲击
通过因特网,生产商可与最终用户直接联系,中间商的重要性因此有所降低。
(4)对营销策略的冲击
对定价策略:因特网将导致国际间的价格水平标准化或至少缩小国别间的价格差别,这对于执行差别化定价策略的公司来说不能不是一个严重的问题。
对全球化品牌的管理:与现实企业的单一品牌与多品牌的决策相同,对上网公司的一个主要挑战是如何对全球品牌和公共的名称或标志识别进行管理。
对广告障碍的消除:相对于传统媒体来说,由于网络空间具有无限扩展性,因此在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限,尽可能地将必要的信息一一罗列。
(5)对传统营销方式的冲击
随着网络技术迅速向宽带化:智能化、个人化方向发展,用户可以在更广阔的领域内实现声、图、像、文一体化的多维信息共享和人机互动功能。
“个人化”把“服务到家庭”推向了“服务到个人”。正是这种发展使得传统营销方式发生了革命性的变化。它将导致大众市场的终结,并逐步体现市场的个性化。
(6)顾客关系的再造
与全球各地的顾客群保持紧密的关系,并能掌握顾客的特性,建立起顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感,是网络营销成功的关键。
3、网络营销计划
网络营销计划包含了网络营销过程的10个管理步骤和明确营销的任务。
网络营销过程是通向成功网络营销的途径j它包括以下l0个基本步骤:通过确定合理的目标,明确界定网络营销的任务;②广泛听取各部门的意见;③确定营销预算;④分配营销任务;⑤依据营销任务规划营销活动的内容;⑥创建友好、信息丰富的网页,企业的网页应能全面反映营销活动的内容;⑦与因特网连接;⑧改进、提高企业网页水平;⑨网上营销的测试与网页修改;⑩使网上营销和企业的管理融为一体。网络营销计划应全面考虑上述每个管理过程,制定完整的计划书。下面我们详细地讨论如何确定网络营销任务及网络营销计划制定中应考虑的有关问题。
4、界定网络营销任务
界定网络营销任务是缔造成功网络营销的蓝图。首先要根据本企业的自身特点和所处行业特点,选择合理的网络营销管理模型,明确本企业引入网络营销管理会带来的主要效益和费用,并设定出这些效益和费用的明确数量指标,这样营销管理的目标才算是明确确定,相应的网络营销部门的任务也就清晰地界定了。网络营销对传统营销的每个步骤几乎都有一定的影响,在设定网络营销的目标、任务时应考虑这些影响:①对公司的整体影响;②网上企业的竞争优势;③增加竞争调研的透明度;④市场拓展;⑤销售;⑥公共关系;⑦顾客服务;⑧网上广告;⑨降低产品支持费用本回答被网友采纳
第2个回答 2013-04-27
网络营销是传统营销的有益补充和延伸,当然对于传统营销也有一定的冲击。
市场调研方面的冲击:网上调研活动相对于传统的调研活动更加灵活方便,同时成本更低,效果更好。但是网络调研活动不能完全代替传统的市场调研活动,因为网络是一个虚拟的空间,不能进行有效的市场观察活动;
营销渠道的冲击:传统的营销渠道一般都要通过中间商到达消费者的手中,而网络直销渠道的开通,对传统的营销渠道构成了威胁,网上购物具有很强的价格竞争优势。但是由于网上营销的可信度不高,所以在未来一段时期内,传统的营销渠道依然是主体。
传播方式的冲击:网上传播现在已经逐步成为主力形式,这是由于网络传播的灵活性、速度性、方便性、低成本决定的。不一定所有的企业都作过广告,但是绝大部分企业都会在网上作过传播,或者拥有自己的网站,由此可见,传播方式的影响对传统营销的冲击力最大。
市场调研方面的冲击:网上调研活动相对于传统的调研活动更加灵活方便,同时成本更低,效果更好。但是网络调研活动不能完全代替传统的市场调研活动,因为网络是一个虚拟的空间,不能进行有效的市场观察活动;
营销渠道的冲击:传统的营销渠道一般都要通过中间商到达消费者的手中,而网络直销渠道的开通,对传统的营销渠道构成了威胁,网上购物具有很强的价格竞争优势。但是由于网上营销的可信度不高,所以在未来一段时期内,传统的营销渠道依然是主体。
传播方式的冲击:网上传播现在已经逐步成为主力形式,这是由于网络传播的灵活性、速度性、方便性、低成本决定的。不一定所有的企业都作过广告,但是绝大部分企业都会在网上作过传播,或者拥有自己的网站,由此可见,传播方式的影响对传统营销的冲击力最大。
第3个回答 2015-06-08
基础上可以分为两个方面去考虑:
一,色彩夺目的宣传单页
二,超低的价格展示
光是这两点,足够让所有的顾客沸腾,传统营销想要做的好,那只有结合市场人群需求去考虑。
一,色彩夺目的宣传单页
二,超低的价格展示
光是这两点,足够让所有的顾客沸腾,传统营销想要做的好,那只有结合市场人群需求去考虑。
第4个回答 2018-11-26
现在的人们生活在信息充斥的社会中,无论是报纸、杂志、广播,还是电视,无不充满着广告,在网络营销里不必面对广告的轰炸,人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息,如厂家、产品等,然后如以比较,作出购买的决定。这种轻松自在的选择,不必受时间、地点的限制,完全由自己作主,只需操作鼠标而已,这样的灵活、快捷与方便,是传统营销中商场购物所无法比拟的,尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。