如题所述
我是客户，但是我碰到一个很好的营销员，确实是站咋客户的角度，不忽悠，不乱推荐，不只卖贵的。逛了几年单反市场，总结几点吧：
1、碰到新手，很多基础问题都不懂，一定要耐心解释，合理推荐。我记得最开始买相机的时候就碰到这样一位销售人员，我本来想买7D，她推荐550D练手。省了很多钱（一年半机身换成5D2，如果买7D我肯定就后悔了），后来陆陆续续添置了4次镜头，一共花了5万多，都是找她，因为我觉得她很诚信很踏实很耐心。
2、碰到半桶水，喜欢对比的。千万不要嘲笑和诋毁竞争对手，耐心的讲解，不要反驳，不要动不动就是我们是正品别人是水货或者返修货，这样很令人反感。对给对方留余地和留面子，客户感觉好了，生意就成了。
3、碰到专业人员，没什么好说的，尽量做好服务和售后。
总的来说，单反销售好了回头率很高的，如果你只想做一次性生意随便怎么忽悠，但如果想长久，建议以诚信为本，站在客户角度出发，详细你一定能够做好！
1、碰到新手，很多基础问题都不懂，一定要耐心解释，合理推荐。我记得最开始买相机的时候就碰到这样一位销售人员，我本来想买7D，她推荐550D练手。省了很多钱（一年半机身换成5D2，如果买7D我肯定就后悔了），后来陆陆续续添置了4次镜头，一共花了5万多，都是找她，因为我觉得她很诚信很踏实很耐心。
2、碰到半桶水，喜欢对比的。千万不要嘲笑和诋毁竞争对手，耐心的讲解，不要反驳，不要动不动就是我们是正品别人是水货或者返修货，这样很令人反感。对给对方留余地和留面子，客户感觉好了，生意就成了。
3、碰到专业人员，没什么好说的，尽量做好服务和售后。
总的来说，单反销售好了回头率很高的，如果你只想做一次性生意随便怎么忽悠，但如果想长久，建议以诚信为本，站在客户角度出发，详细你一定能够做好！
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2012-11-27
好的销售员，应该针对不同的消费人介绍不同的单反！
对有钱人，直接拿1DX和5D3加价5000卖给他，什么叫有钱人，只买最贵的不买最好的
对小资的，拿富士的X100和索尼的Nex7 卖给他，这才叫复古的经典的小资情调
对懂技术的，只拿小白兔和24-70II卖，什么4代防抖，什么2代镀膜，3代红圈，能侃的全侃一遍
对于一般人懂点技术的，直接650D和7D，这是中级单反，全画幅有用么本回答被提问者和网友采纳
对有钱人，直接拿1DX和5D3加价5000卖给他，什么叫有钱人，只买最贵的不买最好的
对小资的，拿富士的X100和索尼的Nex7 卖给他，这才叫复古的经典的小资情调
对懂技术的，只拿小白兔和24-70II卖，什么4代防抖，什么2代镀膜，3代红圈，能侃的全侃一遍
对于一般人懂点技术的，直接650D和7D，这是中级单反，全画幅有用么本回答被提问者和网友采纳
第2个回答 2012-11-27
楼下说的一塌糊涂，你以为蒙谁啊，蒙那些脑残的就可能
首先一个客户想买某些贵点的东西 客户肯定已经在网上大量查找某款物品的优缺点，价格比，仿真伪，。。。买单反的客户经济收入肯定是蛮高的，，，没人几个人会在自己手头经济月收入只有3000 4000去买台单反，他还要吃喝住 等等。。 销售单反时你要认真听客户说的话，老手购买单反（玩单反的有钱人）无需介绍太多，他比你更懂，唯一是价格能吸引他。。。
新人购买，
。。
1。有钱人。套点钱是可以，套的了多少？，电子产品只有降的份 没有升的份。。直接告诉他你的产品是什么货，你镜头方面的优势，服务方面的优势，（家家都是同样的产品，卖的是服务和一些礼品赠送，比如说送个UV镜啊，加送一个三角包啊 其他什么包啊 什么内存卡啊 加多多少钱送多块原装电池啊，等等）
首先一个客户想买某些贵点的东西 客户肯定已经在网上大量查找某款物品的优缺点，价格比，仿真伪，。。。买单反的客户经济收入肯定是蛮高的，，，没人几个人会在自己手头经济月收入只有3000 4000去买台单反，他还要吃喝住 等等。。 销售单反时你要认真听客户说的话，老手购买单反（玩单反的有钱人）无需介绍太多，他比你更懂，唯一是价格能吸引他。。。
新人购买，
。。
1。有钱人。套点钱是可以，套的了多少？，电子产品只有降的份 没有升的份。。直接告诉他你的产品是什么货，你镜头方面的优势，服务方面的优势，（家家都是同样的产品，卖的是服务和一些礼品赠送，比如说送个UV镜啊，加送一个三角包啊 其他什么包啊 什么内存卡啊 加多多少钱送多块原装电池啊，等等）
第3个回答 2012-11-27
先询问他要什么样的。平常拍摄习惯，最后价格在多少的，然后给予推荐符合对方的相机，可以推荐3种给顾客去选折，价格比较相差应该在10%~30%内。
第4个回答 2012-11-27
1心理价位2顾客水平3主要用途4是否愿意后续增加XXX5体力情况，现在就简单了
