现在想做管件的外贸，求高手给个外贸入门的步骤建议，和以后的进阶之路。

好久没有上来回答关于外贸入门的问题了，一上来看看发现还是那么的争先恐后的有人想入门，呵呵。

首先是定位，你是希望在外贸供应链中占有哪一个环节，作为个人来说，无非是跟单，船务，商务，业务等等。除了业务以外，其他均属于后勤岗位，只用熟悉行业规则，产品基本常识和出口惯例就可以慢慢上手，经过几年磨砺应该能走上管理岗位。

在业务环节，也就是含金量最高的一个环节，除了要了解产品针对的市场分布，资源结构等等，还要在外贸技巧上有所提炼，这个外贸技巧也区别于你的平台种类，例如专注于B2B的贸易公司，对于业务员在B2B的平台操作上有一定要求。那么常年靠国内外大型展会参展的公司，对于业务员的参展经验和短时间内面谈技巧有很高的要求。至于一些常年驻外设点的公司，似乎在业务员的常年驻外可行性上更看重，毕竟雄纠纠气昂昂跨国太平洋的人才们也需要能长期抗战才行。

在个人仕途和发展的走势上，我比较相信忙总送给年轻人的忠告，“要制定长期目标” “坚韧不拔” “关键的时候豁得出去”。

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