买保险要讲技巧 要怎么做呢 运用什么技巧呢
保险的客户群分为原故和陌生两类，原故即本人的亲朋好友等熟人，陌生就是不认识你的人啦。原故销售又叫人情保单，优点是沟通容易，好卖，缺点是资源有限。陌生客户的优缺点与原故相反，很多陌生客户都是激情消费，一般陌生单要长时间的经营才有可能达成，所以归根结底卖保险首先卖的是自己，客户在你这里购买首先是对销售员人品的认同，要真心把客户当成自己的亲人，为他着想，只有好的口碑才能成就一个成功的保险销售。
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第1个回答 2013-07-10
保险行业是一个朝阳的行业，卖保险，首先要学会做人，只有别人认可了你的为人之后你的事业才能通畅，如果仅靠亲戚朋友，那你的职业生涯不会太长。所以要做到专业、有责任心、爱心、有良好的心态，每一单业务都要争取客户和业务员之间双赢，为客户争取最大的利益，给客户最好的服务。
第2个回答 2013-07-10
一是人际关系，你人头熟自然拉到的保险多；二是讲诚信，用口碑来赢得业务，不要买的时候顾客是爷爷，赔的时候顾客是孙子。
第3个回答 2013-07-10
把你自己当成客户，（真心的，你做到了吗？）如果你做到了这点，我想你上面的问题就自然解决了。保险人人都知道他的好处，有问题的是人。不厌其烦，偰而不舍，毫无私心，为客户着想，说的很简单，人情是很微妙的东西，今天可以同穿一条裤子，但明天可以反目成仇，这谁敢轻易的相信谁呢？？这不是谁的错，如果真要怪的只能怪这社会。如果硬说要有什么技巧，钱与权是做好的工具，关系网是最直接的销售网。你把这网搭好来看，你的目的就达到了。
第4个回答 2013-07-10
看你卖的是什么保险了，还有 你人品也要好
