商务谈判书面合同的形式和构成有哪些

商务谈判合同的构成和条款
　　一、合同的构成
　　商务合同尽管种类很多，但不论哪一种书面合同，一般都由“约首”、“本文”和“约尾”三部分构成。
　　（一）约首
　　约首是指合同的首部，用以反映合同的名称、编号、签约的日期和地点、双方的法定名称和地址以及合同序言等内容。
　　（二）本文
　　本文是谈判各方协议的具体内容，也即合同的正文。它是整个合同的重点，包括：
　　（1）标的(货物买卖合同应写明规格、数量、质量及包装)。
　　（2）价格或者酬金。
　　（3）履行的方式、期限和地点，如系实物形态的交易，应写明验收标准、地点及方法。
　　（4）支付方式和支付时间。
　　（5）违约责任。
　　（6）争议及仲裁。
　　（三）约尾
　　约尾是指合同的结尾部分，反映合同的文字效力、份数、附件及其效力，各方签字盖章等。
　　除了以上主要内容外，根据不同谈判目的和合同类型的具体特点，都可以将谈判双方已经达成的一致意见以书面形式肯定下来，并以准确的词语加以表达，形成一份合同。

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