如题所述
拿破仑说：“倘若我早日见到《孙子兵法》这本书，我是不会失败的”。美国亚马逊网站评论说，如果人的一生只能读一本书的话，那就应该是《孙子兵法》。可见《孙子兵法》的作用。越来越多的专家学者研究《孙子兵法》，《孙子兵法》不单可应用于军事领域，还可以应用于企业经营管理。近几年有关《孙子兵法》与经营管理的讲座到处可见。商会这次组织同学读《孙子兵法》，研究兵道、研究商道，我反复阅读，觉得这篇读书报告较难下手，从何写起呢……？读了《孙子兵法》十三篇并参考了有关书籍，下面我试把十三篇和企业经营管理做一些联系。始计第一，五事中，道列其首，从军队角度理解为治军方略。从企业角度我理解为企业整体经营理念。军队有军队的价值观，企业应有企业的价值观。要有总体规划，整体战略目标，一定要有战略的高度。前段时间，应商会号召读了《商道》一书，文中主人翁林尚沃的为人，做事有很高的境界。有他的“道”，而且“度”把握得非常好，读后启发很大。首先，他知道，他要的是什么，有一个清晰的方向，对任何事都有规划，有前瞻性，有悟性。特别在关键时刻，他能排除干扰，克服困难，把握时机，最终成为韩国的一代商人。人有人道，经商有商道，军队有兵道，人们不得不遵循。作战第二，从军队的角度理解为动员方针。从企业角度理解为整体经营方针。谋攻第三，从军队的角度理解为战争谋略，从企业的角度理解为经营管理策略。军形第四，从军队角度理解为战争原则，从企业的角度理解为经营管理原则。兵势第五，从军队角度理解为战争艺术，从企业的角度理解为企业经营艺术。虚实第六，从军队角度理解为机动作战，从企业的角度理解为企业权变管理。军争第七，从军队角度理解为作战法则，从企业角度理解为企业竞争法则。九变第八，从军队角度理解为统帅术，从企业角度理解为人才运用术。行军第九，从军队角度理解为用兵术，从企业角度理解为领导统帅术。地形第十，从军队角度理解为地形学，从企业角度理解为经营环境整合术。九地第十一，从军队角度理解为地略学，从企业角度理解为经营环境活用术。火攻第十二，从军队角度理解为火力战，从企业角度理解为竞争管理。用间第十三，从军队角度理解为情报战，从企业角度理解为商用情报管理。企业在经营过程中，可引用《孙子兵法》以下原理：先知原理、计划原理、自然原理，求已原理、全存原理、主动原理、利动原理、迅速原理，秘密原理、变化原理等等。从领导力方面《孙子兵法》，给我以下启发：1. 要增强沟通观念，建立共识。2. 培养忧患意识。要有危机感、紧迫感、责任感，从而创造满足感、自豪感、成就感。3. 视员工如兄弟。打造企业为家庭、学校、军队的状态。4. 相互尊重、相互支持，没有一致性，就是最大的破坏性。5. 加强训练，严求成果。育人靠文化，用人靠制度，竞争是核心，培训是基础。6. 加强制度管理，提高执行力，不要养成讨价还价的习惯。7. 应冷静理性，不情绪化和感情用事，以企业目标及整体利益为重。8. 协助他人成长，为他人负责，敢于承担责任。9. 运用组织的力量，善用身边资源。10. 容忍一个人，害了一批人。11. 三份额外薪水：①严格要求自己；②多做份外事；③领导给你出难题。12. 目标与自律，吃苦与坚持，快乐与激情。13. 品格决定宗旨，性格决定命运，坚毅决定成败，奉献才能致远。14. 先团队，后个人，集体利益为重。15. 养成一丝不苟的作风，将本职工作做到完美无缺的原则。从营销方面《孙子兵法》得到以下启发：1. 要以顾客满意及感动为营销目标。2. 运用策略性营销。3. 运用计划性营销。4. 以成本、品质、服务、公司形象、个人形象作为公司之本。5. 课程不断研发，推陈出新。6. 选准区域市场。7. 集中资源，做活做透。8. 努力创造竞争优势。9. 强化训练，加强产品市场知识。10. 充实营销人员的专业素养和人格修养。11. 充分搜集同行业及竞争者的资料。12. 建立良好顾客关系。13. 提供最佳售前、售中、售后服务。14. 采取积极互动的方法。15. 妥善规划客户。16. 以成果为导向。从降低成本创造管理利润方面《孙子兵法》得到以下启发：1. 一定要运用降低成本来创造管理利润。2. 花费的目的是要创造更大的利润。3. 杜绝浪费，提高成果。4. 管理到位，提高执行力。5. 第一次就做好，不返工，不浪费资源。6. 事事追根问到底，即时回馈，及时改善。7. 建立定时的总结制度。8. 分析影响因素，和不良原因，迅速提出管理方案和解决对策。读《孙子兵法》，在不同时候，不同心境、不同层次所领悟也有所不同。反复阅读，有不同的体会。我个人看法《孙子兵法》应是管理者的必读教材。读了《孙子兵法》，那么，如何应用于经营管理呢？作战篇中说：善用兵者，取用于国，因粮于敌。然而就地取食，以战养战也是古代用兵常采用的策略，现代有的运用得非常好。比如奥运会最早之前都是赔钱的，没有国家愿意举办，然而美国的尤伯罗斯却看到了无限商机，他利用了以会养会的方式，拉赞助卖播映权，不但成功举办了奥运会，而由此大赚一把。所以自1984年以来，奥运会的主办权成为各个国家争夺的焦点。1984年，第23届奥林匹克运动会在洛杉矶举行，尤伯罗斯就任洛杉矶奥委会组委会主席，主持筹办洛杉矶奥运会。尤伯罗斯应聘经营奥运会不久就公开宣称，政府不掏一分钱的洛杉矶奥运会将是有史以来财政上最成功的一次。尤伯罗斯夸下如此海口，使不少举办过奥运会的人士目瞪口呆。众所周知，举办现代奥运会是财政上的一场灾难。自从1932年洛杉矶奥运会以来，规模大、奢华和浪费，成为举力奥运会的一种时髦和趋势。举办一次奥运会要几亿美元的投入，已属于见怪不怪的现象了。尤伯罗斯如此说法，难怪人们不敢相信了。其实尤伯罗斯绝不是口出狂言。他已成竹在胸。尤伯罗斯查阅了历届奥运会举办情况的资料，他看到，前几届奥运会之所以耗资巨大、亏损严重，主要是由于必须要负担庞大的建筑设施成本。他看到洛杉矶有现成的各种运动场地，同时，这里三所大学的学生宿舍可以作为选手下榻的奥运村，所有这些基本的大宗项目几乎都不必另行建设。剩下的就是如何充实一些必要的设施了。尤伯罗斯决定实行各个项目直接由赞助设施的办法。与经济界的赞助者打交道是尤伯罗斯的拿手好戏。尤伯罗斯亲自谈判一宗宗赞助合同，运用他的推销才能，挑起同行业之间的竞争。一开始，尤伯罗斯首先对赞助者提出很高的要求。这些听起来苛刻的要求非但没有吓走赞助者，反而对赞助者具有了更大的诱惑性，结果是赞助者纷纷前来，一时间赞助成了一大热门。其中索斯兰公司最急于加入赞助者的队伍，甚至还没搞清它要赞助的一座室内赛车场是什么模式，便答应了组委会提出的条件。最后，尤伯罗斯以5个赞助者选1个的比例选定了30家赞助厂商。这些赞助单位都欣然应允将使洛杉矶奥运会拥有最先进的体育设施。数额最大的一笔交易是尤伯罗斯和美国全国广播公司做成的。尤伯罗斯实行了美国三大电视网争夺独家播映权的办法，使得美国全国广播公司出资2.25亿美元夺得播映权。尤伯罗斯还以7000万美元的价格把奥运会的广播转播权分别卖给了美国、欧洲、澳大利亚等。从洛杉矶奥运会开始，广播电台免费转播体育比赛的惯例被打破了。1984年奥运会是奥运史上最成功的一次，这不但表现在财政上有所盈余，更表现于这届奥运会是奥林匹克史上规模最大的一次盛会。尤伯罗斯以经营企业的手法筹办奥运会，取得了巨大成功，以后的历届奥运会也深深地打上了尤伯罗斯的印记 见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳；古之所谓善战者，胜，胜于易胜者。故善战者之胜也，无智名，勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。 这是第三段，它着重说明遵循“胜可知不可为”观点下如何做好预知胜利（知胜）工作这一第三个问题。孙子是从“预见胜利”与“交战胜利”之间的关系来说明预知胜利的。关系中前者叫“见胜”，后者叫“战胜”，孙子说，预见的胜利不过是众人也可以预先了解到的；取得交战胜利，都让世人称道，这样的“见胜”和“战胜”都不是好当中最好的。古时候所谓善于战斗的人，他们所预见的胜利，是属于付诸实践的时候容易取得交战胜利的那一类。所以，善于作战的人，他所预见的胜利，是没有多睿智的名声，付诸实践时取得交战胜利也不会被认为有多大的英勇功绩；因而，他作战取得“交战胜利”就不会出现差池，之所以“不会出现差池”是因为他所采取的举措一定能取得胜利，可以战胜已经露出失败迹象的敌人。 可见，孙子讲的“败”是对敌方露出了“败之形”状态的描述，它是对敌方形之间隙的敏锐观察结果。言外之意就是“敌之形在变化之中，当形出现间隙的时候，敌方才叫“败兵”，其它时间不叫“败兵”，也不叫“胜兵”，因为“胜”与“败”还没被察觉出来。 故善战者，立于不败之地而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
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