如题所述
市场营销管理的实质是需求管理。
根据需求水平、时间和性质的不同，市场营销管理的任务也有所不同。充分了解需求是产品开发的前提，只有能够满足用户需求，让消费者愿意购买的产品才是合格的产品。对于如何满足用户需求，在经典的营销理论中，4Ps仍然是第一选择。
需求管理的主要目标包括以下方面：
1、需求规划
需求管理从项目或产品的初期开始，将需求规划作为第一步。这包括明确需求的范围、目标和优先级，并确定需求管理的策略和方法。
2、需求收集与分析
需求管理涉及对项目或产品所需要的各种需求进行系统的收集和分析。这包括与相关利益相关者进行沟通和合作，通过访谈、问卷调查、用户故事等方法来识别和理解需求，确保对需求的完整性和准确性进行评估和分析。
3、需求变更管理
在项目或产品开发的过程中，需求的变更是常见的情况。需求管理需要建立一套变更控制的机制，确保对需求变更进行评估、审批和跟踪。这有助于避免不必要的变更，确保变更对项目或产品目标的一致性和可控性。
营销管理的实质可以概括为以下方面：
1、顾客导向
营销管理强调以顾客为中心，从顾客的需求出发来制定产品、定价、渠道和推广策略。通过深入了解顾客的需求、偏好和行为，企业能够精准定位并满足他们的需求，建立长期稳定的关系。
2、市场导向
营销管理以市场为导向，通过市场调研、分析和预测来了解市场动态和竞争状况。这使得企业能够及时调整策略和战术，以适应不断变化的市场环境，并及时把握机遇。
3、产品和品牌管理
营销管理强调产品和品牌的管理，包括产品设计、开发、定位、包装和品牌塑造等方面。通过提供有竞争力的产品和建立知名度和信誉度良好的品牌，企业能够获得持续增长和市场份额。
4、渠道和分销管理
营销管理强调渠道和分销的管理，包括渠道选择、渠道关系建立和管理、物流和销售网络等方面。通过建立高效的渠道和分销体系，企业能够有效地将产品传递给顾客，并提供及时的售后服务。
