古玩行捡漏儿的博弈

如题所述

  所谓搂薄儿、捡漏儿说的是在市场上买了一件好、少、精、奇、绝的古玩,同时也是由于经验丰富,眼力高超捡了对方认为不真、不精,没看明白古玩好在哪里,而卖给了对方,这叫卖漏、买漏、捡漏。
  搂薄儿是说几十年的买与卖,基本掌握了不同品位古玩的买卖价格,了解了多少钱买,大约能卖多少钱,卖给谁。例如一件古玩1万元买入的,转手卖了几十万元叫搂薄儿。这个词是过去古玩行里商人的行话,也是商家在买卖古玩时,以最低的价格成本买到手,然后以最高的价格获取最大利润的一项经营理念。
  在这种情况下,便凭借谁的眼力好、谁勤奋,谁就有搂薄儿捡漏儿的机会,赚钱相对也就容易。但是能够做到搂薄儿捡漏儿非常不容易,没有二三十年的市场实践,不经历买假;不吃亏上当;不赔钱;不经受惨痛的教训是不可能做到的。商家的真伪识别眼力,是经过天天跑市场,大量地过手、过眼考查实物练就的。小心谨慎,全神贯注地审视,最终确认真品无误时,才下手买古玩。如果买回来发现被行家、市场冷落,便说明要么是假的,要么品位不高,要么是买贵了。经过几十年千次万遍,实实在在的买卖历练,最终才具有搂薄捡漏儿的资格。所以说搂薄儿捡漏儿的关键在于必须经过自己花钱买教训,磨练和积累才能学出好眼力。绝不是收藏爱好者通过看书学习,看电视鉴宝节目,不买卖实践,就可以到市场上捡便宜买国宝的。既使偶尔买到了真品,如果眼力不够,价格吃不准,仍然会卖漏。还有不懂东西的真假、品位,以开高价的方法防止卖漏儿,致使藏品终身无人购买的结果。
  2003年前后曾经有一位70多岁的老者,天天跑市场,三年来买了100多件古玉。这些玉器有真有假,有高古玉也有明清玉。他自认为眼力不错,主观认为都是真的。但是他很少卖,没有经过市场卖古玩的客观检验,因此也不知道到底是真的还是假的,能值多少钱,所以有的几百元买的几千元就卖了,还觉得赚了不少钱。商家高手从几百件里面把那些真的、好的都挑走了,花几千元买到手以后,在市场上卖了几万十几万元。而剩余的假冒古旧玉器至今几百元都没人买。这个事情说明,没有高超的识别眼力,既使有真的也不知道是真的,更不知道值多少钱。迟早还会被精通古玩的行家捡个便宜。
  当前爱好者把捡漏儿理解得十分简单,特别是受不正确收藏理念的影响,没玩几年眼力不到,经验不足,又很自信,心里总琢磨着想买便宜,总想发个大财,这都是受到一些所谓专家的忽悠。其实专家本身都不知道,搂薄儿捡漏儿指的是一群特殊人群(专业商人)。在这种错误理念的误导之下,几年来搂出了一大批国宝帮。例如一件所谓的国之精品,国家只有一件,认为第二件就在自己手里,而且花了100多万元买还觉得便宜,自认为捡个漏。实际上这类假古玩的成本只有几千元。可是他们根本就不懂,买真古玩首先要求的是买真,其次才注重价格。
  买古玩不是随便在地摊上、陌生人手里或者通过熟人说说来历,讲个故事,然后按照书里面的要领和图片对比一下,甚至经某专家鉴定便确认为精品或国宝。识别和买卖古玩决没有这么简单,要想买到真古玩,首先必须掌握行业规矩和专业路径,要具备一系列古玩专业条件,如果买古玩的方法不对、渠道不对、路径也不对,是不可能买到真古玩的。很多人自认为藏品是一件真品国宝,可是市场上没人买,拍卖行不收,博物馆不要,自己再不承认假,也毫无意义。这是国宝帮藏假的重要原因。
  要知道今天的古玩市场,实际上假的多、真的少;假专家多、真专家少;吃亏的多、捡便宜的少;不懂古玩的多、懂古玩的少;不懂装懂的多、有真本事的少;买假的多、捡漏儿的少。行家、商家、高手搂薄儿捡漏儿都很难,更不要说藏家爱好者了。
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