如题所述
新眸大公司研究组作品，作者叶静，编辑桑明强。成立不满10年即上市，上市后市值从16亿美元猛增至400多亿美元。与耐克、阿迪达斯等老牌运动品牌相比，Lululemon以瑜伽裤起家，出身相对小众。彼得·德鲁克曾指出，企业增长的关键在于用户。人们对Lululemon的成功归结于其洗脑式营销，将品牌变成了信仰，消费者成为非理性忠诚的信徒。
新眸曾撰写《瑜伽界的LV，Lululemon是如何做到的？》一文，详细解读了Lululemon的营销策略：借助KOL团队提升品牌信任，通过体验展示店实现社群效应。Lululemon的目标用户为24至36岁，年收入8万美元以上的女性，她们受教育程度高，有自己的房子，每天投入一个半小时锻炼，生活态度积极。
2000年至2008年，美国兴起的“瑜伽热”让Lululemon有机会崭露头角。Lululemon的产品定价策略不同于传统体育品牌，其瑜伽裤售价高于市场2-3倍，且鲜有折扣促销。Lululemon的用户浓度维持在高位，避免降价带来的心理落差，同时标榜自身的战略定力和产品高标准化。
Lululemon的产品设计注重面料品质、弹性以及与身体的契合度。其参考不同体形特点进行改良，融入时尚元素如“暗兜”、“双面穿”和“夜晚闪”。Lululemon将自己定位为科技公司，拥有9种面料技术，产出的面料质感有22种，专利材料制作的裸感紧身裤最受欢迎。
尽管耐克、阿迪等竞争对手也开始涉及女性瑜伽裤、运动文胸等产品，但Lululemon仍能保持领先地位。其品牌和产品创新力使其拥有定价权，特别是在瑜伽裤这一明星产品上。
Lululemon的销售端采取垂直的DTC模式，通过社群直营店和直营电商直面消费者。这种模式建立了客户对品牌的忠诚度，强化了定价权益和利润率。疫情虽对直营门店收入造成冲击，但Lululemon电商业务实现逆势增长。
在后疫情时代，全球运动服饰市场复苏，Lululemon的出色业绩受到资本市场的欢迎。然而，Lululemon也面临产品系列增加、国际化进程扩张、竞争加剧、渠道管理等问题。如何解决这些问题，Lululemon需要谨慎考虑。
新眸曾撰写《瑜伽界的LV，Lululemon是如何做到的？》一文，详细解读了Lululemon的营销策略：借助KOL团队提升品牌信任，通过体验展示店实现社群效应。Lululemon的目标用户为24至36岁，年收入8万美元以上的女性，她们受教育程度高，有自己的房子，每天投入一个半小时锻炼，生活态度积极。
2000年至2008年，美国兴起的“瑜伽热”让Lululemon有机会崭露头角。Lululemon的产品定价策略不同于传统体育品牌，其瑜伽裤售价高于市场2-3倍，且鲜有折扣促销。Lululemon的用户浓度维持在高位，避免降价带来的心理落差，同时标榜自身的战略定力和产品高标准化。
Lululemon的产品设计注重面料品质、弹性以及与身体的契合度。其参考不同体形特点进行改良，融入时尚元素如“暗兜”、“双面穿”和“夜晚闪”。Lululemon将自己定位为科技公司，拥有9种面料技术，产出的面料质感有22种，专利材料制作的裸感紧身裤最受欢迎。
尽管耐克、阿迪等竞争对手也开始涉及女性瑜伽裤、运动文胸等产品，但Lululemon仍能保持领先地位。其品牌和产品创新力使其拥有定价权，特别是在瑜伽裤这一明星产品上。
Lululemon的销售端采取垂直的DTC模式，通过社群直营店和直营电商直面消费者。这种模式建立了客户对品牌的忠诚度，强化了定价权益和利润率。疫情虽对直营门店收入造成冲击，但Lululemon电商业务实现逆势增长。
在后疫情时代，全球运动服饰市场复苏，Lululemon的出色业绩受到资本市场的欢迎。然而，Lululemon也面临产品系列增加、国际化进程扩张、竞争加剧、渠道管理等问题。如何解决这些问题，Lululemon需要谨慎考虑。
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