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销售岗位薪酬制度
销售
如何做KSF
薪酬
答:
基本工资+
岗位
工资+加班工资+技术工资+绩效工资+提成(分红)奖励…这种设计最大的缺点是:1) 弹性小:固定的部分比重大,例如非业务岗位的固定部分可达80%以上。2) 无法衡量:员工收入与其价值不能相对有效地衡量出来。3)
薪酬
与员工价值失衡:价值应等于价格,员工付出、创造的结果与其收入没有直接对等关...
适合
销售
人员的
薪酬
结构主要包括哪些类型?
答:
目前,我国企业中销售人员的
薪酬
模式包括:(一)纯佣金制:按销售额的一定比例进行提成,作为
销售报酬
,此外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的。(二)纯薪金制:纯薪金制就是对销售人员实行固定的工资
制度
,而不管当期销售完成与否。(三)基本工资加佣金制:基本工资加佣金制指将销售人员的...
业务人员
薪酬
体系方案
答:
1. 确定
岗位
职责:首先要明确业务人员的岗位职责和工作内容,包括
销售
目标、客户拓展、客户关系维护等,以便后续制定
薪酬
方案。2. 制定薪酬标准:根据业务人员的工作职责和业绩要求,制定相应的薪酬标准,包括基本工资、销售提成、奖励、福利等,以激励业务人员的积极性和创造力。3. 设计销售提成
制度
:销售提...
如何设计
销售
人员的
薪酬制度
答:
底薪+提成。还有就是阶梯至的发放模式。
如何制定
销售
人员
薪酬
答:
1.1.6调查了解本企业
销售
人员对当前
薪酬制度
的满意度情况,及对未来薪酬制度改革的期望值。 1.2.在做好薪酬调查之后,再设计销售人员的薪酬水平。 1.2.1做到内部公平和外部公平。内部公平主要表现在不同
岗位
之间有薪酬差距,不同业绩之间有薪酬差距; 1.2.2外部公平就是要让薪酬水平具有动态的市场竞争力。 二、合理设计...
销售
人员的
薪酬制度
选择重点上受( )因素影响。
答:
【答案】:C 企业在进行
销售
人员
薪酬制度
的选择时,一般取决于企业自身所处的行业及产品特点。比如保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是“高佣金加低基本薪酬”的薪酬制度,而对于一些技术含量较高,市场较为狭窄,销售周期较长的产品来说,其销售人员的素质及其稳定性要求都很高,因此采取“高...
如何决定采用不同的
销售
人员绩效
薪酬制度
答:
一、
销售
人员基本
薪酬
模式 在现代的市场中,企业对销售人员实行的基本薪酬模式主要可以概括为以下五种: (一)“纯工资制” “纯工资制”指的是销售人员的工资就是由企业核定给予其的基本工资,不存在与其销售业绩挂钩的工资收入部分。该薪酬模式设计的依据是平衡企业内部
岗位
之间存在的相对价值关系。 “纯工资制”能够...
薪酬制度
的
岗位
关系
答:
不同的
岗位
的
薪酬制度
也有很多不同的地方。 营销人员的底薪设定遵循的是MSW
销售
系统原则,主要根据当地最低工资标准、企业销售的技术要求、回款周期等因素来制订营销人员底薪标准。一、业务员底薪设定:(一)杠杆工资确定:此杠杆工资指的是企业所在当地当年度的最低工资。如某企业所在当地最低保障工资为770...
销售
人员的
薪酬
,该怎么设计?
答:
所以我个人认为,有底薪的设置,可以更好的留住
销售
人员。销售人员的
薪酬
要有提成+奖金很多人选择销售这个工作,原因就是因为销售赚钱多,拿钱快。那公司也要给予员工该有的提成,就好比中介卖房,卖房本来就不是一件容易的事情,可能好几个月才开一单,提成再低了,那销售人员肯定就留不住。所以公司给...
销售
人员的
薪酬
模式如何设计?
答:
模式分为:高底薪低提成模式,高底薪高提成模式,低底薪高提成模式,低底薪低提成模式,无底薪高提成模式等,具体模式要根据行业特征、企业实际结合外部
薪酬
数据进行设计,确保竞争性、激励性。 一般遵循两点: 1,品牌和或专业知名度较高的公司,对
销售
采用高底薪+低提成
制度
,或者年薪制:工资加保底任务完成的奖金,以及一部分...
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