商务谈判试题 案例分析题 大哥大姐进来 解答一下这个问题!谢谢啦!!

题目如下:麻烦哪位高手给个好的详细的答案,谢谢了!!我把剩下的分都给你啦!
在一次交易谈判中,甲方明显具有极强的谈判实力,但为了与对方能够达到交易,依然准备作出100元的预定让步,其准备的让步方式有四种:①0/0/0/100;②25/25/25/25;③50/35/10/5;④5/10/35/50。
问题:(1)第二种方式称什么样的让步方式?
(2)第三种方式有什么样的优点?
(3)甲方最佳的让步方式是哪一种?
(4)你为甲方选择最佳让步方式的依据是什么?

1.等额渐进式让步;

2.让步绝对数逐渐减小,但总量保持一致。表现出来的意愿是不希望生意谈绷,但对方显然设法想要甲方能多做让步,所以甲方一点一点的压缩还价的区间,表明我的底线已经非常接近了,逐渐的没有再可以让步的余地了;此方式适合甲方底气不是很足的情况;

3.最佳让步方式是方式一;

4.选择方式一的依据是甲方具有极强的谈判实力,采用0/0/0/100方式,如果前3次对方讲价都没有成功,第4次放弃了,那么甲方便大获成功了,一分钱也没有让步。
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