商务谈判案例分析~题目如下!~谢谢·

1.两个企业谈判价额比两条狗争抢肉骨头还厉害。这是属于什么谈判?
2.高级奢侈品店的销售人员与客商玩(石头,剪刀,布)游戏,规定玩赢了可以少付1万美金,这属于什么谈判模式?

1 属于僵局谈判 避免方法有①及时发现双方利益分歧 ② 观点求同存异 ③避免冲突恶化法 大破的方法有A适当让步B条件替换法(双方中一方或两方选择其它条件来替换原来的) C休 会策略 D 更换谈判人员 E 第3方调停!~F谈判桌外入手 G 言语鼓励对方 2 迂回补偿法 和移花接木法是 商务谈判中的让步模式
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