爱奇艺会员收入创单季最高，你贡献了多少？为啥选择爱奇艺？

今天一早，看到爱奇艺发来的振奋人心的消息: 截至当日凌晨5点13分爱奇艺会员数量突破1亿高点。如果我没有记错，这应该是中国首家迈入过亿会员俱乐部的视频网站，标志着中国视频付费市场正式进入“亿级”会员时代。

我觉得对于中国网络视频行业来说，这是一个历史性时刻。

回想中国视频网站走过的15年风风雨雨，真是感慨良多。虽然有人不承认，但是乐视网确实是2004年成立的，从时间上看的确是中国成立最早的视频网站。比起乐视，业内很多人士更愿意承认2005年上线的土豆网才是中国视频网站的开创者，因为它把UGC模式引进中国，所以2005年也被认为是中国视频网站的元年。这一年香港人古永锵离开搜狐也创立了优酷，然而既生瑜何生亮？前后脚诞生的两家公司，也发生了旷日持久的白热化竞争。这一年，PPS和PPTV两家公司也成立了。其实，2005年还有一家叫做56网的视频网站诞生，只是体量和热度不够，外界关注度不高。

2006年同样从搜狐出来的李善友创立酷6网，同年六间房成立。2008年主打正版模式的搜狐视频杀出，视频网站创业者的“黄埔军校”校长张朝阳开始为搜狐视频摇旗呐喊，并南征北战，战优酷，打土豆，撕迅雷，有效遏制了视频行业的盗版乱象，但也客观推高了视频版权价格。2010年4月，爱奇艺才姗姗出道，有趣的是爱奇艺的创始人龚宇也是曾任搜狐高级副总裁的张朝阳部下。2011年，腾讯视频上线。

这15年来，中国的视频网站格局真是百家争鸣、炮火纷飞，竞争极其惨烈，频繁的诉讼整得法院都头疼不堪。

大浪淘沙，各有命数。2010年8月12日，乐视在中国创业板上市。2010年优酷抢在土豆网之前上市，土豆网在经历了创始人王微离婚事件、财务质疑之后，也于2011年完成上市。优酷、土豆上市前后，其他玩家很难再获得风投“续命”，纷纷出售或倒闭。

2009年，酷六网被盛大集团收购，与华友世纪合并上市，但是很快就走下坡路，至今已经没有声响。

2011年，56网卖给了人人网，2014年56网又转手给了搜狐视频。

2012年，已经上市的土豆也扛不住最终选择与优酷合并，成立优酷土豆公司。

2013年5月7日，百度宣布以3.7亿美元收购PPS视频业务，并将PPS视频业务与爱奇艺进行合并。

2013年10月，苏宁云商收购PPTV。后又剥离装进了苏宁文化旗下，改名PP视频。

就连视频网站的先驱者优酷土豆都没有能笑到最后，只能卖身巨头。2016年4月6日，优酷土豆完成私有化退市，正式成为阿里全资子公司。

2017年，乐视公司发生崩盘，负债累累，创始人贾跃亭出走美国至今未归。

2018年3月29日，爱奇艺“抗战”八年终于在美国纳斯达克上市。

2018年6月27日，六间房（先是卖给了宋城演艺）与花椒直播重组，原六间房创始人兼首席执行官刘岩出任新集团花椒六间房集团CEO，360创始人周鸿祎成为六间房的董事长。

搜狐视频虽然当年势头很好，但是还是错失了发展良机，如今被高额版权内容拖累，限于亏损之中。张朝阳亲自带领搜狐视频，减少版权内容的采购，主打自制剧，不追求规模，试图实现盈利。

如今，中国网络视频格局是爱奇艺、优酷和腾讯视频三足鼎立的局面。优酷土豆被阿里收之麾下之后，整合也出现了问题，杨伟东因为贪腐被拿下，临时换将，遭受了不小的内伤；腾讯视频背靠企鹅爸爸，实力不容小觑，但是依然亏损，并没有走出什么创新的路子。

我们这一路看下来，中国视频网站这15年，一直未能摆脱的梦魇是商业模式问题，靠广告收入根本无法cover住高昂的版权和带宽成本，所以全行业都无法实现盈利。这是网络视频全行业要破的局。

幸运的是，一向低调的爱奇艺终于走通了一条新的盈利之路，以改善商业模式的先天不足。这条路就是付费会员。

实际上，从优酷、土豆时代，就曾经尝试过付费模式，当时会把一些高价买来的影视剧，先给付费会员看，或者免除广告。但是，由于当时中国版权环境还是比较差，大多互联网用户习惯了互联网即免费，总有一些盗版的网站可以免费看，你收费的话，用户反而会离开。所以，付费会员一直发展很慢。

此后，随着国家对盗版的打击力度加大，用户很难再看到盗版的视频内容，所以，开始不得不去为自己喜欢的影视剧去买会员。另外，由于移动支付的深度普及，支付便利性加大，运营商网络流量资费不断降低，智能手机性能不断提升，随时随地观看视频的场景越来越多，如果没有会员，就得忍受漫长的广告，此时，用户心态也在发生转变，要想获得更好的体验，不如买个会员。

但是，问题来了，为什么都是做付费会员，爱奇艺可以一马当先，第一个付费用户破1亿呢？

其实，首先，吸引用户掏出真金白银去买会员的真正动力还是优质内容。网络流量获取成本越来越高，优质内容才是真正的流量源泉。这是个非常朴实的真理，但爱奇艺把优质内容这一条贯穿得最为彻底。而且，爱奇艺真的懂用户，总是能发掘和制作出热播剧，让用户不断去追。

实际上，从2015年开始，爱奇艺凭借海量电影和超级网剧会员服务点燃全网付费热情，四年来中国视频付费市场保持高增速发展。1亿用户的主动付费，也印证了视频会员服务已经成为中国网民刚需服务。

爱奇艺特别是在原创内容领域一直表现出色，这些年成功打造出《盗墓笔记》《老九门》《延禧攻略》《破冰行动》《奇葩说》《中国有嘻哈》《偶像练习生》《中国新说唱》《青春有你》《乐队的夏天》等众多头部内容，这些持续不断的优质内容不仅有效提升了爱奇艺市场占有率和品牌溢价，也促使用户付费意愿提升和习惯养成。

去年夏天，爱奇艺精心打造的“反套路”热播剧《延禧攻略》，自上线以来就引发全球“延禧热”。去年12月12日，谷歌发布2018年度热搜榜单，爱奇艺《延禧攻略》排名电视节目搜索榜单第一，成为中国首部登顶谷歌年度电视节目搜索榜单的剧集。

也就是在《延禧攻略》等优质内容热播的当季，去年爱奇艺三季度会员服务收入达到人民币 29亿元（约合 4.153亿 美元），同比大幅增长78%，首次超过在线广告收入（人民币24亿元）成为公司的营收顶梁柱。财报披露，该季度爱奇艺订阅会员规模达到8070万，同比激增89%，爱奇艺单季会员净增长让美国视频巨头Netflix都无法望其项背。

根据2018年年报，爱奇艺全年净增订阅会员3660万，订阅会员规模同比增长72%。在付费会员的大幅增长带动下，2018年全年会员服务营收达到106亿元人民币（约合15亿美元），较2017年大幅增长72％ 。这是爱奇艺会员收入首次突破100亿元大关，更是爱奇艺会员年度收入首次超过广告收入，成为爱奇艺第一大收入来源。

优质内容对于付费会员的拉动可见一斑。

当前，爱奇艺通过自有团队制作、外部工作室合作、影视剧定制、参股或投资影视公司、版权采购等多种方式形成了稳定高效的内容供给系统，构建起了类型多元、层次分明的内容矩阵，包括大剧、短剧、分账剧集、竖短片、互动剧等剧集类型；以及综艺、电影、少儿、动漫等多元内容。

2019年内容储备上，爱奇艺预计上线超100部剧集，上新超千部电影、超60部综艺，及众多娱乐多产业内容。剧集题材类型也呈现出多元创新趋势，在悬疑、青春、现实主义等题材类型上，爱奇艺将保持一贯的强品质把控，后续还将推出《河神2》《鬓边不是海棠红》《大主宰》《烈火军校》《霍元甲》《小欢喜》《剑王朝》《唐人街探案》《我在未来等你》《风暴舞》《七月与安生》《世界欠我一个初恋》《恋恋江湖》等众多高品质内容。同时，在喜剧、体育、军旅等多元故事类型上，也储备了《乒乓》《我们正年轻》《飞行少年》等众多优质内容。

基于高速成长的会员发展趋势，爱奇艺在电影、剧集、综艺等领域还推出了付费分账模式。具备优质内容生产能力的公司和团队，能够通过该模式直接获得来自用户的付费激励。

其次，技术创新带来的体验提升也是爱奇艺吸引用户付费的另外一个隐形“杀手锏”。爱奇艺本质其实是一家技术驱动的公司，只是比较低调，不怎么对外讲。

爱奇艺在剧本创作、视频制作、个性化推荐、蒙版弹幕、选角、编码、剪辑、运营、营销、广告等方面都深度应用了AI技术。

爱奇艺持续还为其会员提供杜比全景声、蓝光1080P等顶级视听体验，以5G、AI为核心的前沿技术也为娱乐体验升级提供了源源不断的发展动力， 4K高清观赏、8K环绕VR，电影和游戏互动混合，都正在从实验室走进现实。


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值得一提的是，今年5月9日，在2019爱奇艺世界大会上，爱奇艺推出全球首个互动视频标准（IVG），并计划推出辅助互动视频制作的互动视频平台（IVP）。在互动视频技术标准下，爱奇艺可以实现分支剧情、视角切换、画面信息探索等观影体验。“X因子”的技术能力会累计你在一段时间内的一系列互动操作，了解你每一次互动操作所表现出的倾向性。每个人的操作都不同，最终“X因子”的不同累计值会触发不同内容，让用户获得个性化互动体验。

最后，爱奇艺通过会员抢先看、会员一次性看全集等排播模式创新，以及与京东等电商、酒店、出行、音乐等多领域合作伙伴的跨生态合作，构建了丰富的会员体验特权，使得爱奇艺会员显得更有含金量。

爱奇艺付费研究院截至2019年一季度研究数据显示，目前爱奇艺会员年龄结构中24岁及以下用户占比最高，30岁以上用户正在快速增长，增速同比达80%以上。城市覆盖上，一线、新一线、二线城市仍是爱奇艺会员渗透主要地区，三到五线城市渗透增速也达到了30-40%的迅猛增长。人均季度消费金额环比提升4.0%，同时用户1年内平均付费月份从三年前的4个月，增长到了当前的8个月。

爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华表示，“在人口红利、技术红利、时间红利、应用红利、原创红利、题材红利的持续利好下，中国视频付费市场在会员规模、营收增长等方面，都处于黄金发展期。无论在重度、一线、年轻用户中，还是在轻度、低线、大龄人群中，视频会员服务都有着旺盛的消费需求和进一步发展空间。”

我们有理由相信，1亿付费用户只是个标志性里程碑，爱奇艺在坚持优质内容和科技创新的双轮驱动打法之下，“马太效应”就会被激发，越来越多的付费用户会选择购买爱奇艺会员，使得原本三足鼎立的网络视频格局形成分化。

爱奇艺的会员收入创了单季最高，自己并没有贡献多少。选择爱奇艺主要是对爱奇艺的一些节目非常的喜欢。根据相关数据，爱奇艺会员收入创下了单季新高。之所以会出现如此情况，是因为有很多人选择了爱奇艺的结果。但是，我对此却没有做出什么贡献，我始终不是爱奇艺会员。之所以我会这么做，是因为免费资源已经可以满足我的需求、个人习惯使得我不想在这个领域花钱，以及自己对于视频的资源兴趣不太大。

一是免费资源已经可以满足我的需求，因此我不必去充会员。成为会员的最大好处就是可以更加及时地获得高画质视频。这确实可以给我们带来更好的观看感受。但是自己对于这个问题并不是太在意。事实上，自己对于免费资源已经感到很够用了，自己觉得没有必要再去充会员了。正因为这方面原因，自己才会始终没有去充会员。

二是个人习惯使得自己不想在这个领域花钱。在自己上网的经历当中，有相当长的时间是通过免费的方式获得各种资源的。那时候的网络环境就是如此。这已经成为我的一种习惯。正因为这方面原因，当网络状态发生了改变之后，自己固有的习惯依旧没有改变，自己并不愿意在这个领域花钱。于是，自己才会一直没有成为会员。

三是自己对于视频的兴趣并不是很大，因此也就没必要去充会员。每个人都有自己的习惯。我对于视频类内容的兴趣并不是很大，因此我对于像爱奇艺这类资源也就不是太关注。正因为如此，我觉得自己并没有必要去充会员。所以我对于爱奇艺会员收入创单季新高这件事并没有什么贡献。我在按照自己的方式上网获取自己需要的资源。