如题所述
为了提高成功率，最好开始不要在电话里提拜访之事，而要侧重于了解顾客的状况，并简要地介绍一下自己,顺便提及有空会拜访他。
如果客户态度差，又很远，就先不要去，等下次拜访一个离他近的客户时顺便去攻一下，如果是近的隔一段时间再去。这样即使效果不好，你也只是顺路，损失不会太大。
对于态度好的客户，一般当你在电话里说想去拜访客户时，客户很有可能会说些推辞之话。如果你硬是要预约好的话将会大大降低你拜访客户的机率，甚至他会躲着你。同时你的拜访行程有时也不好编排,例如一个在东五十公里，一个在西五十公里，都要准点到达，时间一般是客户订的，你常常不好办或者办不到。
对于陌生拜访，去之前不要打招呼，去了以后就直接说我前两天跟您联系过了，今天过来拜访您,这种效果也不错，因为此时你已经来了,以前在电话里提过了有空要来拜访他了，此时客户当面已经不好拒绝你了，效果经证明还可以。突然拜访中，即使见不到老板，你也可以见一下相关的负责人并打探情况，在工厂多认识几个人并留下联系方式，名片，多了解一下情况，这对于陌生拜访，也是很值的,甚至效果超过你电话里联系的那个人。而且这种情况下你不受时间限制，行程编排可以优化，一天可以拜访四五个或者以上。
以上是本人的亲身经验。
如果客户态度差，又很远，就先不要去，等下次拜访一个离他近的客户时顺便去攻一下，如果是近的隔一段时间再去。这样即使效果不好，你也只是顺路，损失不会太大。
对于态度好的客户，一般当你在电话里说想去拜访客户时，客户很有可能会说些推辞之话。如果你硬是要预约好的话将会大大降低你拜访客户的机率，甚至他会躲着你。同时你的拜访行程有时也不好编排,例如一个在东五十公里，一个在西五十公里，都要准点到达，时间一般是客户订的，你常常不好办或者办不到。
对于陌生拜访，去之前不要打招呼，去了以后就直接说我前两天跟您联系过了，今天过来拜访您,这种效果也不错，因为此时你已经来了,以前在电话里提过了有空要来拜访他了，此时客户当面已经不好拒绝你了，效果经证明还可以。突然拜访中，即使见不到老板，你也可以见一下相关的负责人并打探情况，在工厂多认识几个人并留下联系方式，名片，多了解一下情况，这对于陌生拜访，也是很值的,甚至效果超过你电话里联系的那个人。而且这种情况下你不受时间限制，行程编排可以优化，一天可以拜访四五个或者以上。
以上是本人的亲身经验。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2013-06-26
介绍自己，介绍你的产品或者服务。能让客户对你讲的有点兴趣只要不排斥就可约见了。时间最好是客户定，你可以提出多个时间供客户选择。
