怎样和客户打招呼。
普通型:
通常情况下会先自我介绍,然后对客户需求的提问,很直白的说,“你好,我是xxx店的销售顾问“xxx,这种简单直白的介绍方式没有错误,不过并不出彩。
也可以换一种方式,比如在售车的过程中,客户走到展厅进来看了三五分钟,销售再走过去,然后跟客户幽默的打招呼说,您拿不定主意了吧,接下来再来了解客户需求,站在他的角度,帮他分析一下他想要的解决方案。
这种方式让他从要不要买回到了买哪一款的问题,是不是比直接介绍更容易一点?本来对于买车的人来说,这都是比较重要的决定,你用轻松的语气来沟通,这样会让他有好感。
轻松型:
我们直接生硬的自我介绍跟客户说我们在做活动或者是店面营销,很多客户都很反感。可以试一下另一个方法,”您好,我们因为最近这段时间这款销量很好,公司专门针对像您这样的老客户做了一个回馈的活动,您不需要买门票,就可以免费参加,就在这个展厅的尽头很方便,您看要不要过来看看?“
如果是你的话,会不会也觉得这样子就有一个由头了,而且这个活动也是有含金量的,容易让你接受。
让客户知道你店里的产品很畅销,得到了很多人的认可,那对于他而言畅销就意味着很多人也接受,所以试错成本会大大降低。
没有哪一种一试就可以成功的开场白,这些讲话方式术都不是一成不变的,有新鲜感的自然会吸引他的注意,祝你找到适合自己的开场白,顺利签单。
跟自己的客户打招呼,我们就可以把它当做自己的朋友一样,如果是社交工具上面打招呼首先我们可以问一些问候,也比如说早上好,晚上好。
然后我们可以尊称为某某先生小姐,好久不见,近来可好,问一下他最近的状况。
如果说是面对面的见面,我们可以用微笑的方式来跟对方打招呼。向他问好,然后关心一下他最近生活的怎么样,打招呼的话,态度一定要端正,然后表情这些一定要非常有诚心。
1.准确
是指销售人员对顾客从称呼语到问语都要力求表达准确。比如称呼语,对外国顾客一般把男子通称为“先生”,把女子通称为“小姐”,如了解对方已结婚的可称“太太”或“夫人”;对国内的顾客应根据年龄与性别的不同分别称“先生”、“大叔”、“”、“大爷”或“小姐”、 “大姐”、“大婶”、“大娘”等。
称呼语要力求准确,开头的问语也要做到准确妥帖和自然得体。比如,有的销售人员见到顾客后劈头就问:“你要什么?”“你要买什么?”这些都是极不妥当的问语,比较得体的问法应是:“你好,你要看点什么?”或是:“你好,你需要我帮忙吗?”其隐含的意思就是 “不管你想看哪些商品,我都乐意帮忙”,“你尽管看,充分选择好了。”这就使顾客感到销售人员对自己选择权的尊重,他只是在尽义务帮助自己解决某个问题,而不是在催促自己买东西,这会令顾客在感动之余,尽量快、尽量多地购买商品。
2.主动
销售人员不仅要在必要的情况下适时、主动地向顾客打招呼,而且更要通过问语提供主动的服务,表现出一种工作仔细、对顾客负责的精神。
3.问候
一般人会认为,问候是对亲朋好友表示关切与祝愿的礼节用语,与销售人员的销售工作没有太直接的联系,而实际上,它能促进优质服务,营造宾至如归的气氛,树立店铺热情为顾客服务的美好形象,以及赢得更多的长期顾客。当然,由于相互关系的不同和业务繁忙等原因,这种打招呼式的问候不同于家庭内、亲朋间的嘘寒问暖,它是销售人员根据顾客来到店内所发生的具体情况,临时性用上的一两句极短的问候语。它把关切的问候与营业需要的问话融为一体,并以此为桥梁,迅速过渡到服务内容上,从而达到树立店铺良好形象和销售商品的双重目的。
4.机动
是指针对顾客的特点和需求,采取灵活机动的问话方式和内容向顾客打招呼,把“话”问到顾客心坎上,问到有利于服务的“点子”上,使顾客心理上的亲和需求得到满足,为商品成交搭好一座感情的桥梁。比如,对一些曾经光顾过本商店的顾客说:“你好,上次在本店买的东西好用吗?”给他传递一种“你是老主顾了,作为老朋友,我们希望每次服务都对你负责,使你满意,并希望以后会做得更好”的信息。本回答被网友采纳
1、分析客户的不同目的有专程赶来的客户:她是知道这里有A产品卖而来买A产品的;有的是要买A产品,而来这里 看看是否有卖A产品的。
对这些客户,售货员都应当主动迎上前去打声招呼。当然也有来随便逛 逛的客户,他们抱着看到合适的东西就买,如果没有合适的就不买的一种心理。对于这种客户,一 般不要主动地迎上去和他打招呼,如果你对这样的客户一进门就笑脸相迎,询这问那,这反而会使 他们感到十分不自在。 优质服务应该热情,但热情的服务并不一定就等于优质的服务,不恰当的热 情会不利于客户的光顾。
2、掌握怡当的时间向客户打招呼也是一门艺术,其微妙之处就在于从容掌握得恰到好处。打招呼早了会令客户 感到尴尬,招呼晚了则是显得怠慢了他们似的。有的商业大厦制定了规范条例,对售货员应该在何 时主动打招呼作了明文规定,如:当客户的眼神在柜台边停留时;当客户在你的柜台前寻找商品时; 当你和客户的目光相遇时;当客户之间在谈论商品时。
往往这些时候都是走过去与客户打招呼的 好时机。
3、运用不同的句式当我们去购物时,我们常常可以听到售货员说的第一句话是:“您要干什么?”“您要什么? ”“您 要买什么?”“您要看什么?”在上述问话中,第一种极不礼貌,含审问的口气;第二种仿佛含有乞讨的 意味,也显得不妥;第三种一下子就把双方置于赤裸裸的买卖关系之中,使人际关系显得紧张;第四 种问话显得较为得体:一是您要看什么,我给您拿什么,表现出对客户的尊重;二是问您看什么,表 示并不强迫您购买,这样,客户没有什么心理负担。本回答被网友采纳