意思是物质销售与 非物质销售
实体销售本质区别是:实体销售销售的是看得见,摸得着的产品,产品通常有特定的用途,因此出了向客户介绍产品的外观特质外,还可以向其介绍使用价值,用途是关键,甚至可以让客户试用,这样可以增加说服力和客户的信任度。相对于实体销售,非实体销售可能要难一点,但更能够看出个人的能力和口才,因为非实体销售,给客户介绍的是看不见摸不着的东西,这样东西话,我们关键是要推销自己,如果客户对销售者这个人产生了信任了,成功的可能性就很大了。
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第1个回答 2012-03-08
实体销售应该是指给客户提供能看得见摸得着的产品销售,以现实的产品满足客户的各方面需求,建材、化工、食品等等;非实体销售是指无形的产品,看不见摸不着,但是能感受得到的,比如管理咨询、销售培训、心理咨询等等