如何辨别瑜伽馆管理、预售团队的真假

判断真假，直接看瑜伽馆预售流程是否标准化，是否可以短期实现团队的落地，瑜伽馆操盘手是否有多年的运营操盘经验。这里选取【YogaPro董老师】的瑜伽馆预售流程，希望对瑜伽馆主朋友有帮助。

01.确定方案

和大规模预售相比，小规模预售更需要加大网络推广的投入，但是要在拥有了一定客户基础，也就是加到了一些微信号后再进行网络推广。包括但不限于微信朋友圈、三四线城市的城市生活公众号等。

朋友圈的推广大家都很熟悉了，我们着重讲一下在城市生活公众号上的推广技巧。

因为城市生活公众号读者遍布全城，比较分散，而瑜伽馆的辐射范围有限，所以直接打瑜伽馆的广告效果可能不会太好。但我们可以推一些针对性较强、对于客户来讲属于刚需的项目。

比如，如果你有当地数一数二的产后修复课程，一些离的比较远的客户可能也会被吸引过来。另外，在城市生活公众号上发布招聘信息，效果也会不错。

但是，我们不推荐一二线城市的瑜伽馆主在城市公众服务号上投放广告，因为城市太大，广告的效果会十分有限。

的时候讲到过：如果不派人下市场做地推派单的话，你所做的线上推广和线下广告大概率是徒劳的。

02.任务制定

在这个环节，一定要注意控制饱和人数。

有些瑜伽馆很小，可能只有一个上大课的教室，只能容纳7、8个人，只需要60到70人就达到饱和。在这种情况下，一定要限制创始会员数量，大概做到50个就可以。

我们在讲预售中需要注意的七个问题（可点击阅读）时强调过，刚开业时，通过预售加入的会员，上课的积极性通常非常高涨。如果一口气做到饱和，在刚开馆的一段时间里，你的瑜伽馆很可能出现人满为患的局面。这将严重影响会员的体验感。

要想达到50人这个数字，预售中收取80到90个定金，基本就可以实现。

然后，你可以根据这个数量去分配任务，确定预售团队的人数。如果计划收取80个定金，你的团队只需要4个人，要求每个人在2个月时间里完成20个定金。但这就要求团队中的每个人，都是精英干将。

03.招聘面试和物料准备

物料准备无需多言，我们来聊聊招聘面试。

虽然团队只需要4个人，但招聘时一定要打好富余量，不管是6个还是8个人，尽量多招几个。

因为，预售刚开始的几天是整个预售过程中最困难的部分。发单子被拒绝，出不了定金，团队的士气会急速下降，然后就会有人离职。

由于招聘人数较少，我们可以放弃招专业的派单人员，而将目标锁定在以全职老师为主。当地的瑜伽群是一个特别好的招聘渠道。

招聘全职老师的好处是什么？你从社会上招聘来的派单人员可能完全不懂瑜伽，你需要从头培训。而招聘全职老师会大大降低培训成本。

04.培训会议

当你以招聘瑜伽老师为由，找到那些刚学完TTC，0基础教培的瑜伽老师，就需要通过培训、洗脑，把她变成一个充满干劲的销售人员。

05.下市场

小规模预售下市场，和大规模预售下市场的方法也要有所区别。因为大规模预售团队人数众多，可以在不同的地点、不同的时段发单，预售人员可以收集到非常丰富的数据并且进行数据分析，确定哪里最好出定金。

但对于小规模预售来说，我们没有团队人数的优势，就要主攻少数几个最近的区域。

在开始预售前，馆主一定对周围的市场做过调查。尤其三四线城市的馆主，可能更容易通过走访等方式了解到周围的市场情况，并确定将发单的重点定在哪些区域。

在刚开始发单时，团队一定要集体行动。大家一起发单，相互鼓励，度过最艰难的阶段，可以大大降低离职率。

06.邀约

邀约的部分和大规模预售的方法是一样的。想要了解邀约技巧的馆主，也可以看看yogapro往期整理的文章

07.内场谈单

这也是小规模预售和大规模预售最大的不同：我们省去了开盘会销的环节。

因为开盘会销需要单独租赁场地，做许多繁杂的准备工作，并且需要大量的现场谈单人员。我们做小规模预售，收到几十个定金，完全可以把客户邀约到瑜伽馆来进行一对一谈单。

YogaPro团队曾经指导过一个一百多平米的小区店预售。最终，她们靠6人的预售团队，收取了一百多个定金。

预售结束后，她们租用了场地，使用传统开盘的方式将客户邀约过来，当天实现了50%的转化率。第二天，她们把客户邀约到瑜伽馆，通过在YogaPro培训中学到的销售流程，让邀约来的十几个客户全部办了卡，实现了100%成单。

大家可以看到，虽然内场谈单的方式有点累，没有开盘那种大波轰的气氛和效率，但转化率反而很高。

但内场谈单成功的前提是，你的预售团队都是销售精英。如果团队不会谈单，转化率一样不会太高。

08.试营业

这个环节和大规模预售流程相同，我们不再赘述。

希望对您有帮助， 个性化瑜伽馆预售流程困惑，可以与我交流讨论