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dell的直销模式是零级渠道
渠道
有哪几种基本类型?
答:
零级渠道,也称直接渠道,指的是没有中间商参与的结构,产品或服务直接由生产者销售给消费者
。在IT产业链中,一些知名企业如联想、IBM、HP等公司的大客户部或行业客户部,以及DELL的直销模式,都是零级渠道的典型例子。2. 宽度结构:宽度结构是根据每一层级渠道中间商的数量来定义的。它受到产品性质、...
渠道
有哪几种基本类型?
答:
零级渠道又称为直接渠道direct channel是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构
零级渠道也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况在零级渠道中产品或服务直接由生产者销售给消费者零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道在IT产业链中一些国内外知名IT企业比如联想 IBMH...
分销
渠道
结构有哪些
答:
零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道
。在IT产业链中,一些国内外知名IT企业,比如联想、 IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。另外,DELL的直销模式,更是一种典型的零级渠道。
一级渠道包括一个渠道中间商
。在工业品市场上,这个渠道中间商通常是一...
什么是
渠道
管理?
答:
零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道
。在IT产业链中,一些国内外知名IT企业,比如联想、IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。另外,DELL的直销模式,更是一种典型的零级渠道。
一级渠道包括一个渠道中间商
。在工业品市场上,这个渠道中间商通常是一个...
DELL直销
的优缺点!
答:
有利于满足顾客个性化的需要。戴尔公司为顾客提供“量身定制”的服务。价格低廉。
直销模式
使
戴尔的
销售成本要比其他竞争对手更低,是戴尔公司可大打价格战。减少产品的积压。别的企业必须保持高库存量,以确保对分销和
零
销
渠道
的供货。由于戴尔公司只在顾客需要时生产他们所需要的产品,因此戴尔节约了大量的...
营销分
为
直接
渠道
和间接渠道,各适合哪些产品?各有什么优缺点?_百度...
答:
1、直接渠道(direct channel):又称
零级渠道
,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。直接渠道适用范围:一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,企业都采用直接渠道分销,如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,...
戴尔 的
电脑网上买为什么会便宜许多呢
答:
5,
DELL的
成本并不比大多数品牌厂家低多少,首先一线品牌厂家实力与他类似,配件供应不会厚此薄彼产生巨大差异;其次,他
是零
库存运作,在遇到某些配件紧俏的时候,他的价格优势要小于有配件的品牌厂商。他
的直销
运营方式,在中国目前网络购物和物流的状态下,厂家把时间成本和运费变相转嫁到用户身上,所以...
营销
渠道
有哪些
答:
另外,DELL的直销模式,更是一种典型的零级渠道。
一级渠道包括一个渠道中间商
。在工业品市场上,这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上,这个渠道中间商则通常是零售商。 二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上,这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上,这两个...
DELL
营销
模式是
怎样的?
答:
产业
模式
\x
0
d\x0a
DELL的
定位非常的清晰,就是DELL是一个销售的公司,所以整个公司以销售为主导,在中国DELL共1500人左右,销售人员占600人,主要是电话
直销
,DELL一直认为强大的销售能力与销售的速度是其开展供应链各项工作的基础,比如按单生产,比如零库存,比如低成本,失去快速销售的基础,也谈不上其他的供应链的模式...
销售
渠道
有哪些类型?
答:
1. 长度结构(层级结构):根据渠道层级数量的多少来定义,包括
零级
、一级、二级和三级渠道。2. 宽度结构:根据每一层
级渠道
中间商的数量来定义,分为密集型分销渠道、选择性分销渠道和独家分销渠道。3. 广度结构:渠道的多元化选择,许多公司使用多种渠道组合,即混合
渠道模式
进行销售。
直销
和分销是销售...
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